Где закупить товары для маркетплейса и интернет-магазина: обзор лучших российских платформ для В2В-сделок

В2В-платформы: плюсы и минусы

В2В-платформы – аналоги интернет-магазинов, которые позволяют поставщикам размещать предложения, а покупателям – покупать товары и оставлять заявки на конкретные продукты. Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, для каждой группы покупателей действуют индивидуальные условия. Объемы оптовых закупок определяют поставщики, обычно они начинаются с 5-10 единиц, однако все зависит от типа товара: чем мельче и дешевле товар, тем выше минимальный заказ.

Платформы имеют следующие преимущества:

• Большинство платформ предоставляют бесплатный доступ для покупателей: необходимо пройти регистрацию, указав номер телефона или электронный адрес, чтобы начать покупки товаров;
• Широкий ассортимент: представлены продукты из разных категорий, поэтому не нужно искать поставщиков в разных уголках страны;
• Стабильность: если нужного товара нет в одном магазине, то можно легко оформить заказ у других контрагентов, избегая простоев интернет-магазина или продаж на маркетплейсе;
• Разнообразие способов оплаты и доставки, а также гарантии обмена или возврата товаров ненадлежащего качества;
• Готовые прайс-листы поставщиков с указанием сроков отгрузки, вариантов оплаты и минимальной суммы заказа;
• Покупки по 100% предоплате для новых продавцов и на индивидуальных условиях для постоянных клиентов;
• Наличие информации о компании и технических характеристиках продукции, гибкая система фильтров для выбора и сравнения товаров.

Кроме того, доступна прямая покупка товаров из Китая и других стран, но всю логистику осуществляет подрядчик. Мелкооптовые закупки позволяют приобрести товары на пробу, что важно для продавцов, которые хотят протестировать спрос, строго относятся к качеству или имеют ограниченный бюджет. Единственный недостаток – более высокие цены, чем при прямом сотрудничестве: поставщики уплачивают комиссии платформам, которые обязательно учтены в оптовых ценах.

Принцип ценообразования: чем больше оптовый объем, тем меньше цена

ТОП-6 В2В-платформ для оптовых закупок

1. Ruopt — маркетплейс

Маркетплейс Ruopt предлагает широкий выбор товаров от поставщиков и производителей. Заказы можно оформить через сайт или мобильное приложение. Покупателям доступны:

• одежда для женщин, мужчин и детей, включая спортивную и большие размеры;
• обувь, сумки и аксессуары;
• товары для игр и отдыха, дома и сада;
• продукты питания и напитки с различным сроком годности;
• автотовары, канцелярские принадлежности, оргтехника и косметика;
• бытовая техника и электроника;
• промышленное сырье, торговое оборудование и упаковка.

Список поставщиков с фильтрами на Ruopt

Вы можете сравнивать товары и предложения разных продавцов из разных стран в удобном списке. Маркетплейс находится в Екатеринбурге и предлагает самовывоз и доставку по России. Новым покупателям требуется предоплата, а для постоянных клиентов предусмотрена программа поддержки малого бизнеса. Также есть разделы со скидками и новинками, и могут покупать как физические, так и юридические лица. Одно из преимуществ — открытые контактные данные продавца, так что вы всегда можете связаться с ним.

Цены указаны за одну позицию, но при добавлении в корзину загружается установленное минимальное количество товаров

2. Мегаоптимизация — платформа MegaOpt24

В2В-площадка MegaOpt24 начала свою работу в 2009 году и предлагает оптовые поставки (с минимальным заказом от 5000 рублей), дропшиппинг (от 1 единицы) и совместные закупки. Здесь есть партнерская программа, которая позволяет зарабатывать до 30% от сделок, привлеченных друзей. Приглашаются к сотрудничеству как физические, так и юридические лица. Отгрузка товаров осуществляется после полной предоплаты. В качестве оплаты принимаются банковские карты, денежные переводы, электронные деньги, а также наличные при самовывозе и на расчетный счет (способ зависит от статуса клиента). Юридические лица получают всю необходимую документацию, включая договор и накладную Торг-12.

В каталоге MegaOpt24 представлены такие товары:

• трендовые товары для маркетплейсов;
• электроника, гаджеты, товары для дачи и дома;
• автотовары и товары для детей;
• обычные и умные часы, упаковка;
• рюкзаки, одежда и обувь, товары для красоты и здоровья;
• сумки, солнцезащитные очки и другие товары (более 20 категорий).

Популярные товары на платформе

На площадке MegaOpt24 также есть разделы с продукцией, которая участвует в распродаже, а также с хитами текущего месяца. Покупателям доступна возможность обменять товар в течение 5 дней. Товар может быть заменен на аналогичный или похожий товар надлежащего качества, либо будет оплачено устранение дефекта (при цене ремонта не более 50% от оптовой стоимости). Все представленные товары хранятся на складе в Москве, за исключением товаров, заказанных из Китая. Доставка осуществляется по всей России (от 2 до 9 дней) и в страны СНГ. Для доставки используются курьерские службы и транспортные компании, такие как СДЭК, ПЭК, Деловые линии, Энергия, Почта России и другие. Также предусмотрен самовывоз.

Особенности и преимущества MegaOpt24

B2B-платформа КИФА

Платформа привлекает правообладателей торговых марок и фабрики, занимающиеся деятельностью в России, Индии, Беларуси, Китае и других странах. Основа — прямое взаимодействие между оптовыми покупателями и поставщиками, производителями, в соответствии с российским законодательством. В каталоге есть более 600 брендов и 40 тысяч товаров, все поставщики проходят тщательную проверку и оценку — от документов до качества продукции. Есть предзаказ и поставки из Китая, инструменты для сравнения позиций, а также другие достоинства:

• низкие оптовые цены, которые устанавливают производители;
• предложения для организаторов совместных покупок;
• наличие сервисных центров КИФА для обслуживания техники;
• стикеры ЕАС на всю продукцию, обработка претензий и брака;
• четкие условия по минимальному оптовому заказу, указанные в каждой товарной карточке и отображающиеся в корзине;
• информация о бренде или компании-поставщике;
• минимальная сумма заказа, после которой начинает действовать бесплатная доставка;
• поставки из Китая (сумма от 5 тысяч рублей, срок — 70 дней);
• начисление бонусов и повышение статуса покупателя при каждом заказе;
• раздел с новинками и акционными позициями для еще большей экономии.

В каталоге представлены обувь, сумки и чемоданы, чулочно-носочные изделия, бытовая техника, домашний текстиль и все для детей, одежда, аксессуары, расходники для торговли. Внедрены удобные способы оплаты для клиентов с разной организационно-правовой формой, есть много способов доставки: Энергия, Почта России, Деловые линии и другие.

Известные марки на КИФА

4. «на_полке» — маркетплейс для оптовых закупок

Маркетплейс «на_полке» – удобный инструмент для предпринимателей и физических лиц: предложения различаются, для переключения между ними достаточно выбрать необходимый раздел в каталоге. Маркетплейс ориентирован на клиентов из сферы HoReCa, поэтому в каталоге собрана следующая продукция:

• кондитерские изделия, какао, кофе и чай;
• яйца и молочная продукция, колбасы, напитки – от воды до соков;
• крепкие и слабоалкогольные напитки, снеки, чипсы и закуски;прип
• равы, специи и бакалея, лапша;
• рыба, морепродукты, мороженое, субпродукты и мясо;
• консервы, полуфабрикаты, соусы.

Акции в каталоге «на_полке»

Отдельно – косметика и продукция для гигиены, ремонта, строительства, стирки и уборки, товары для детей (в том числе и питание), посуда, зоотовары – свыше 25 категорий для представителей бизнеса. В наличии скоропортящиеся позиции и продукты длительного хранения, есть разделы с лучшими ценами, акциями, хитами, скидками (некоторые достигают 50%) и «Все до 10 рублей». Выделим основные возможности платформы:

• отдельный раздел с прайс-листами и сведениями о поставщиках: оценки, отзывы, товары, способы и скорость доставки, минимальные суммы;
• простота поиска необходимых позиций: название, артикул, бренд, характеристики;
• регулярное расширение ассортимента и часто проводимые акции, позволяющие хорошо экономить на закупке товаров для интернет-магазинов, маркетплейсов и физических точек продаж;
• география работы – Москва и область, Краснодарский край, Нижегородская область и другие крупные города России. 92% заказов поставщики отгружают на следующий день с необходимым пакетом документов.

Оплата осуществляется наличными при получении груза или безналичным платежом, в последнем случае нужно внести всю сумму сразу. Действует дополнительный дисконт, устанавливаемый поставщиками: цена снижается на 1-5%, что зависит от условий компании. Разнообразие акций, дружелюбные ставки и удобный функционал делают оптовую закупку товаров не только быстрой, но и выгодной.



Корзина редактируемая, есть подсказки по минимальным суммам и выбору товаров

5. Сделки.ру

Электронная торговая площадка Сделки.ру – еще один сервис, где можно приобрести товары для интернет-магазина или маркетплейса. Реализован бесплатный функционал для создания заявки на конкретные позиции: ее увидят компании, способные доставить нужный товар в регион клиента. Платформа работает с 2001 года, сотрудничает с проверенными поставщиками, в базе содержится более 1 миллиона предложений, которые обновляются ежедневно. В каталоге представлены:

• продукты: колбасные изделия, крупы, напитки, зелень, мясо, сухофрукты и орехи, рыба, снеки;
• мебель и техника для дома;
• домашний текстиль, ткани, обувь и одежда;
• позиции для офиса, хозяйственный инвентарь;
• продукция для детей, оргтехника и компьютеры;
• косметика и парфюмерия, зоотовары, решения для спорта, отдыха и туризма;
• ювелирные изделия, часы и кожгалантерея;
• техника и оборудование, спецтехника;
• промтовары и сырье, услуги.

Прямых заказов нет: покупатель выбирает подходящие предложения и отправляет заявку поставщику, может связаться с ним напрямую (контакты есть в карточках). Поиск осуществляется по всей стране или по регионам, система взаимодействия между контрагентами гибкая, после установления договоренностей сотрудничество легко вести вне сервиса.



Условия для поставщиков и клиентов на Сделки.ру

6. Albay.ru

Albay.ru – платформа, где можно приобрести товары оптом по выгодным ценам. Покупатели получают кешбэк, участвуют в партнерской программе и могут сделать заказ в нескольких форматах:

• прямая покупка (минимальный заказ – 5-10 единиц);
• заявка на крупный опт (указывается код товара или ссылка);
• сделки на аукционе (продавцы делают ставки).

Каталог разделен по сферам: ювелирные салоны, интернет-магазины, продавцы обуви и одежды, автомастерские. На Albay.ru можно приобрести:

• сувениры, украшения, часы, электроника;
• товары для красоты, здоровья и медицины;
• продукты, напитки, сельскохозяйственная продукция;
• подарки, цветы, игрушки, спорттовары;
• упаковку, канцелярские принадлежности;
• товары для сада, интерьера, дома;
• одежду, обувь, аксессуары, текстиль;
• инструменты, оборудование и стройтовары.

Также можно подать заявку на изготовление по собственным эскизам, воспользоваться быстрой доставкой с помощью транспортных компаний и оплатить банковской картой или по счету (после подтверждения заказа). В карточках товаров представлены характеристики, фото, информация о продавце и минимальная сумма заказа (в среднем от 5 тысяч рублей). Покупатель может задать вопросы представителю компании или предложить свою цену.



Информация о товаре, продавце и условиях в карточке

Заключение

В2В-платформы , оптовые маркетплейсы и схожие форматы – хорошее решение для малого и среднего бизнеса , продавцов, работающих по системе дропшиппинг , и тех, кто хочет оформлять заказы напрямую, не тратя время на проверку контрагентов или поиск компаний за рубежом. Сервисы обеспечивают доступность цен, мелкий опт и защиту каждой сделки, предлагают бонусные программы и другие выгоды, снижающие финансовую нагрузку.

При выборе площадки стоит уточнить срок ее работы на рынке, убедиться в наличии положительных отзывов и надежности поставщиков, важны условия обмена и возврата, скорость ответа технической поддержки. Рекомендуется взаимодействовать с несколькими платформами, после получения первого опыта – переходить на прямое сотрудничество с контрагентами, чтобы осуществлять закупки без наценки, устанавливаемой за счет комиссионного сбора оптовых В2В-площадок .