Как, где и по какой цене купить товары из Китая без посредников оптом и в розницу

Этапы оформления заказов на Taobao через посредника

Проверенные сайты для заказа продукции из Китая + способы убедиться в добросовестности поставщика

Первое, что важно сделать перед началом закупа — определиться с ассортиментом. Выбор товара зависит от сезонности, предпочтений аудитории и популярности конкретных ниш. Существуют и универсальные варианты — одежда, украшения, обувь, косметические средства, детские игрушки и товары для бытового использования. Эти товары всегда пользуются спросом, но и конкуренция в таких нишах повышена. Определиться помогут специальные сервисы: Mpstats, Маяк, Moneyplace и другие. 

Дальше переходим к поиску поставщиков. Для этого есть два способа:

• Через платформу для B2B сделок. Подойдут Baidu.com, AliBaba.com, Tmall.com, Taobao.com, 1688.com и Pinduoduo.com. Все сайты представлены только на китайском языке, но эта проблема легко решается за счёт встроенного в браузер переводчика. И всё же после регистрации потребуется некоторое время, чтобы разобраться с китайскими наименованиями товаров и подобрать то, что нужно;
• Каталоги поставщиков. На таких ресурсах размещены региональные фабрики и производства. Наглядный пример — Webtinhdau.com, где можно найти поставщиков не только из Китая, но и из других государств. Искать на таких порталах удобно, потому что для каждого предложения сразу расписан ассортимент и добавлены примечания, а также доступны контакты для связи и адрес компании.

Пример ассортимента на торговой платформе AliBaba

Благодаря переводчику и поисковым системам можно найти сотни ссылок как на производителей, так и на посредников, которые предлагают нужный товар. Затем из всего списка нужно выбрать лучших. Для этого можно ориентироваться на следующие критерии:

• Данные поставщика с площадок для сделок и маркетплейсов. Стоит изучить отзывы, описание, ассортимент, сроки поставки и другие важные аспекты. Также обратите внимание на верификацию, если портал предлагает такую функцию — так можно убедится, что компания действительно существует;
• Официальный сайт — там можно найти условия сотрудничества, опыт с другими клиентами из России и отзывы. Также обратите внимание на то, какие языки представлены на сайте. 
• Информация с государственных сервисов, таких как gsxt.gov.cn.

Для проверки через gsxt.gov.cn достаточно указать название или регистрационный номер

Опытные селлеры также подмечают, что лучше выбирать тех поставщиков, которые предлагают товары из узкой категории. Широкий ассортимент товаров из разных ниш сигнализирует о том, что контрагент, скорее всего, является посредником, а значит, цены у него будут выше. 

Стоимость позиций стоит проанализировать не только на бирже, но и в прайсе компании, порой цифры могут отличаться. Дальше остаётся только сравнить выбранные товары с той продукцией, которую уже продают в России. Исходя из анализа цен можно понять, какую выгоду возможно получить, насколько большую наценку можно сделать и как строить финансовый план. 

Сделки с китайскими контрагентами — пошаговый алгоритм

Рассмотрим каждый этап сделки с поставщиком из Китая подробнее. 

Вычисляем накладные расходы

Учитывайте, что при закупке китайских товаров помимо самой стоимости продукции придётся покрывать ещё и дополнительные расходы:

• налоговые пошлины;
• платежи по сертификации;
• расчёты с посредниками;
• пограничные сборы;
• страховку;
• расходы на перевозку. 

То есть помимо той цены, которую установил поставщик, в себестоимость важно также заложить логистику, коммерческие и таможенные расходы. В итоге к изначальной цене может добавиться ещё 30% сверху. Однако из-за изначально низкой стоимости такая надбавка не станет критической. 

Чтобы избежать убытков и составить точный план трат лучше обратиться за помощью к специалистам — например, опытным менеджерам по внешнеэкономической деятельности.

Онлайн-калькулятор для оценки транспортных расходов

Договариваемся с поставщиком

На этом этапе начинается прямое общение с партнёром. Рекомендуем сразу задать следующие вопросы:

• Каким способом и в какой валюте нужно будет оплачивать товар;
• Какая предоплата потребуется и в какой срок стоимость нужно выплатить полностью;
• Есть ли у поставщика возможность предоставить кредит или факторинг;
• В какой срок и каким транспортным средством будет доставлен заказ. 

Также лучше сразу определиться с тем, как будут решаться спорные ситуации — к примеру, предлагает ли поставщик какую-то компенсацию, если груз оказался некачественным. 

Если закупка планируется крупная, от 2-3 миллионов рублей, эффективнее всего будет лично приехать на встречу с контрагентом. Так Вы сможете убедиться в качестве товара, оценить производство и склад и решить все оставшиеся вопросы. Для тех же целей можно нанять русскоязычного специалиста в Китае, который оценит обстановку и пришлёт видео и фотографии с фабрики.

Налаживаем логистику

После решения основных вопросов наступает время для заключения договора внешней торговли и регистрации валютного счёта. В зависимости от суммы сделки также вероятно придётся пройти процедуру валютного контроля. На этом этапе легко нарваться на штраф — чтобы такого не произошло, важно внимательно относиться к каждому документу и укладываться в сроки. 

Сотрудники банка, в котором открыт расчётный счёт предоставят точную информацию по срокам, требованиям к регистрации и другим требованиям в зависимости от суммы договора.

Правила для договора внешней торговли

Когда сделка будет официально закреплена, можно переводить контрагенту предоплату. После этого поставщик отправит товар одним из трёх видов транспорта. От выбора зависят сроки доставки:

• По морю — 30-35 дней, зато затраты на логистику будут меньше;
• Грузовиком или другим наземным транспортом — 12-20 дней;
• По воздуху — до 10 дней, но транспортировка обойдётся значительно дороже.

Ориентировочные сроки доставки: компания 1KARGO

Чтобы подобрать оптимальный способ доставки стоит обратиться в логистическую компанию. Специалисты рассчитают точные сроки и стоимость доставки исходя из объёма груза и его характеристик. 

Затем наступает момент таможенного оформления. Для процедуры понадобятся все документы, связанные со сделкой: договор, бумаги по страховке, дополнительные соглашения и т.д. Точный перечень бумаг зависит от условий контракта и особенностей продукции. Первый раз лучше прибегнуть к услугам сертифицированного брокера — список специалистов можно найти на официальном сайте российской таможенной службы. Правда, за услуги сотрудника придётся отдать от 15 000.

Какие документы нужны для таможенного оформления: список вариативный

Способы проще купить и завезти товар из Китая в Россию 

Приведённый выше алгоритм может напугать начинающих селлеров, особенно если они не знают китайского языка. Впрочем, есть и более простой путь — обратиться в агентство. У таких компаний есть сотрудники и офисы в Китае, что сильно облегчает процесс заключения сделок. 

Кроме того, посредники, как правило, уже обладают базой проверенных поставщиков, так что могут сразу предложить подходящего контрагента. Перед заключением договора специалисты вышлют фото и видео, чтобы Вы оценили характеристики товаров, а после — помогут правильно оформить документы для таможни. 

Рассмотрим три проверенные компании в этой сфере. 

China Towns

China Towns официально сотрудничает с 1688, Алибаба и Таобао. Для российских предпринимателей, которые собираются купить товары из Китая для продажи на маркетплейсах фирма предлагает следующие услуги:

• Помощь в выборе и приобретении продукции;
• Упаковка и доставка товаров сначала до склада China Towns в Китае, а потом и до покупателя;
• Доставка образцов продукции и бумаг на подпись самолётом с учётом всех требований законодательства обеих стран;
• Оформление подходящей страховки;
• Лёгкий возврат товаров, если специалист от агентства обнаружит брак.

Также посредники берут на себя все аспекты общения с таможней. Клиентам, которые готовы сделать оптовую закупку, предлагают особые условия. За выкуп придётся выплатить комиссию в размере 2-5%, но на этом дополнительные траты заканчиваются. China Towns выступают против скрытых платежей и заключают максимально точные договоры как с физическими, так и с юридическими лицами.

Особенности условий компании China Towns

1KARGO

1KARGO — ещё одно агентство, которое предлагает полное сопровождение закупок из Китая. Из интересных услуг стоит выделить:

• Поиск и проверку контрагентов;
• Услуги гидов в случае посещения Китая и переводчиков для переговоров;
• Выкуп позиций с известных в стране сайтов;
• Тщательная проверка груза перед отправкой, чтобы избежать споров и недоразумений, а также возврат и обмен в случае если качество всё же не устроило. 

У 1KARGO есть 4 офиса на территории Китая, а также несколько складов, на которых товары будут храниться до 7 дней перед отгрузкой. Компания предлагает доставку и по земле, и по морю, и по воздуху, а также страхует каждый килограмм груза. Это — популярное среди русских покупателей агентство с большим количеством позитивных отзывов. 

Beterex

Beterex также расположена в Китае и предлагает следующие услуги для тех, кто хочет закупить товары и доставить их в Россию:

• Поиск проверенных производителей;
• Услуги переводчика, а также сопровождение переговоров;
• Тщательный контроль качества закупленной продукции;
• Подготовка всех необходимых бумаг на русском и китайском языке.

При этом Beterex работает с любыми объёмами и типами товаров. А если покупатель решит поехать в Китай, чтобы самостоятельно проконтролировать процесс или открыть фирму на территории Поднебесной, агентство и тут предложит сопровождение. 

Агентские услуги от Beterex

Что в итоге

Самостоятельная закупка из Китая поможет сэкономить максимум денег, однако для успеха предприятия важно знание китайского языка, нюансов законодательства, вопросов импорта и доступных схем оплаты. С мелкими партиями дело обстоит несколько проще — их можно заказать через специализированные платформы, достаточно только внимательно изучить отзывы и обратить внимание на рейтинг поставщика. 

И всё же начинать торговлю с Китаем лучше через посредников. Опытные и знающие люди помогут подобрать правильных контрагентов, решат проблему языкового барьера и возьмут на себя всю бюрократию и контроль качества. 

Если впоследствии сделки с китайскими поставщиками станут постоянными, то обойтись без частного посредника или агентства, находящегося в стране, и вовсе будет невозможно. Такой человек возьмёт на себя контроль над тем, что происходит на китайской стороне. А значит, защитит от ошибок, штрафов и растраты времени и денег.