Как начать торговать на маркетплейсе – пошаговая инструкция

Торговать на маркетплейсе хотят многие. Это связано с большим ростом популярности и доходности таких площадок. К примеру, некоторые маркетплейсы за 2020 год выросли на 144% – это очень внушительные цифры. При этом товаров на таких площадках во всем мире за год было продано на 2,7 триллиона долларов. Поэтому многие предприниматели хотят работать в этом направлении, но не знают, как начать торговать на маркетплейсе. Подробнее об этом в статье.

Что такое маркетплейсы?

Перед тем как разобраться, как торговать на маркетплейсе, необходимо узнать, что это за площадки. Marketplace – это посредники между покупателем и продавцом, которые предоставляют платформу (сайт и/или приложение) для них. На этой площадке предприниматели размещает свои товары или услуги, а клиенты выбирают из нескольких предложений. Более подробно почитать, что такое маркетплейсы, можно в этой статье нашего блога.

Как начать торговать на маркетплейсе – пошаговая инструкция

В интернете есть несколько маркетплейсов: Wildberries, «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет» и другие. У каждого из них есть свои особенности, в том числе и для предпринимателей. Тем не менее, принцип работы в ключевых моментах совпадает.

Поэтому начать торговать на маркетплейсе можно при помощи этой пошаговой инструкции:

1. Выбор товара для торговли.
2. Выбор площадки-маркетплейса.
3. Регистрация на официальном сайте маркетплейса.
4. Подготовка необходимых документов.
5. Регистрация в ЭДО (в случае необходимости).
6. Подписание договора с площадкой.
7. Заполнение и отправление спецификации.
8. Загрузка необходимых изображений.
9. Заполнение оставшейся информации.

Чтобы начать торговать на маркетплейсе любой организации, необходимо пройти каждый вышеперечисленный этап. Конечно, у каждой площадки есть свои особенности. Например, отличается пакет документов. Поэтому рекомендуется предварительно внимательно ознакомиться с условиями всех маркетплейсов, которые вы рассматриваете. А сейчас подробно рассмотрим каждый шаг, как начать торговать на маркетплейсе.

1 шаг – выбор товара для торговли

Нет смысла идти торговать на маркетплейсе, если нет товара. Поэтому для начала необходимо придумать какую-то крутую идею, которая будет востребованной на площадке. А для этого товар должен быть уникальным, превосходить аналоги у конкурентов и быть доступным по цене. То есть если у товара не будет копий на маркетплейсе, он будет лучше других или хотя бы дешевле, то его с большей долей вероятности будут покупать.

2 шаг – выбор площадки-маркетплейса

Как только будет выбран товар для продажи, можно переходить к выбору самой площадки. Для этого необходимо ознакомиться со статистикой и условиями всех крупных маркетплейсов. Желательно даже составить сравнительную таблицу, чтобы все было видно наглядно. Также рекомендуется рассчитать свой примерный заработок на каждой площадке. Для этого можно найти сторонние сервисы, которые дадут необходимые данные по конкретному маркетплейсу.

3 шаг – регистрация на официальном сайте маркетплейса

На регистрации слишком подробно останавливаться не будем, так как с этим справиться каждый человек. Нужно только перейти на официальный сайт маркетплейса, найти раздел для партнеров и кликнуть по кнопке «Регистрация». Появится окно, в котором нужно заполнить несколько полей. Как правило, это номер телефона, электронная почта и Ф.И.О. После подтверждения контактных данных (ввести код из СМС) регистрация будет пройдена.

4 шаг – подготовка необходимых документов

У каждого маркетплейса свой пакет документов, который необходимо собрать предпринимателю. К тому же он зависит от статуса человека: индивидуальный предприниматель или представитель общество с ограниченной общественностью. А иногда (после изменений законов или каких-либо нововведений) список документов и вовсе может измениться. Поэтому предварительно стоит внимательно изучить этот вопрос на официальном сайте маркетплейса — там всегда актуальная информация.

5 шаг – регистрация в ЭДО (в случае необходимости)

Регистрация в ЭДО (электронном документообороте) необходима только ИП и ООО. Некоторые маркетплейсы могут работать с самозанятыми, которым не требуется регистрация в ЭДО. Однако все больше площадок отходят от работы с этой категорией население. Да и самому продавцу невыгодно быть в таком статусе, так как можно будет продавать только продукцию собственного производства (нельзя нанимать сотрудников).

Если вы – ИП или представитель ООО, то для регистрации в электронном документообороте необходимо приобрести электронно-цифровую подпись, выбрать тариф и оператора ЭДО и зарегистрироваться на его официальном сайте, подписав соответствующие документы. Выбирать можно любого оператора электронного документооборота, условия которого вам будут наиболее выгодные. Рекомендуется проанализировать несколько компаний и выбрать оптимальную.

6 шаг – подписание договора с площадкой

Как правило, чтобы начать торговать на маркетплейсе, требуется лишь основная оферта. Некоторые площадки требуют дополнительных соглашений. Перед подписанием любых бумаг, в том числе и в электронном формате, необходимо внимательно изучить весь текст. Если будут какие-то непонятные моменты или вопросы, то лучше проконсультироваться с юристом. Выделяют 3 наиболее типичных договора, которые можно заключить с маркетплейсом.

Агентский договор	Лицензионный договор или договор на оказание услуг	Договор маркетплейса с поставщиком
Данный договор предполагает, что маркетплейс предоставляет только торговую площадку, а саму продажу осуществляете вы, как продавец.	Данный договор предполагает, что агрегатор предоставляет продавцу право использовать свой сайт для продвижения товаров, за что получает установленную договором плату.	Данный договор предполагает, что маркетплейс продает товары потребителям. Оплата производится на счет самого маркетплейса.

7 шаг – заполнение и отправление спецификации

Как только со всей бумажной волокитой будет покончено, можно приступать к оформлению самого магазина. В первую очередь перед тем, как начать торговать на маркетплейсе, необходимо заполнить и отправить спецификацию. Это наиболее важная информация о товаре, которая будет отображаться в карточке и с которой сможет ознакомиться пользователь. В спецификации обязательно следует указать:

• предмет;
• наименование;
• ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности;
• бренд;
• размер на бирке;
• страну производитель;
• артикул;
• розничную цену;
• описание.

Как только спецификация будет заполнена, ее необходимо отправить на проверку модератору. Сразу хотелось бы предупредить – с первого раза заполнить ее практически невозможно. Те, кто смог это сделать, считаются настоящими гуру. Поэтому следует приготовиться к правкам, возможно, даже не единственным. Модераторы обязательно укажут на недочеты, поэтому исправить их не составит труда.

8 шаг – загрузка необходимых изображений

Как только модератор одобрит спецификацию, необходимо загрузить изображения товаров. Торговать на маркетплейсе без картинок невозможно – пользователь должен видеть товар глазами. Поэтому изображения должны быть качественными и уникальными, чтобы клиент захотел приобрести эту вещь. 

При этом ширина изображения не должна быть меньше 900, а высота – менее 1200 на Wildberries. А вот на Ozon требования к размеру картинки более мягкие — от 200 до 10 000 пикселей по каждой стороне. Желательно делать вертикальную ориентацию картинки для публикации на любом маркетплейсе.

9 шаг – заполнение оставшейся информации

Чтобы начать торговать на маркетплейсе, осталось только заполнить недостающую информацию. На разных площадках она может отличаться, поэтому рекомендуется внимательно ознакомиться с интерфейсом сайта или приложения. К примеру, в большинстве случаев требуется загрузить баркоды, выбрать способ доставки до клиента, привязать штрих-коды и транспортную накладную. Если будут какие-либо вопросы, то всегда можно обратиться к службе поддержки маркетплейса.

Как только будет заполнена вся оставшееся информация, можно размещать свои товары в ленте площадки и начинать торговать на маркетплейсе. В скором времени пойдут заявки, которые необходимо выполнять – поставлять товары клиентам. Если есть желание ускорить этот процесс или увеличить количество заявок, то можно воспользоваться встроенными инструментами продвижения.

Резюмируя

Начать торговать на маркетплейсах достаточно легко, однако бумажной волокиты на этапе регистрации достаточно много. К тому же, если с документами будет не все в порядке, то модераторы могут отказать в размещении товаров на площадке. Но такое бывает редко.

Отличным инструментом для продавцов на маркетплейсах (особенно для начинающих) является платформа ЁЖ, в которой собрана подробная и наглядная информация для роста продаж. Не стоит забывать, что для успешной торговли предметы для продажи должны быть качественными. Иначе пользователи оставят негативные отзывы и вряд ли кто-то будет еще покупать ваши изделия.