Какие маркетплейсы работают с самозанятыми, как пройти регистрацию и что продавать

Правила и ограничения для самозанятых

Налог на профессиональный доход платят люди, работающие самостоятельно: форма введена в 2019 г., будет действовать 10 лет. Стать плательщиками НПД могут физические лица и индивидуальные предприниматели. Есть две ставки, которые зависят от статуса клиента:

• 4% – сделки с физическими лицами;
• 6% – сделки с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.

На маркетплейсах НПД уплачивается сумма, которую заплатил покупатель (без учета комиссии платформы). Например, товар стоит 200 рублей, его купил клиент, являющийся физическим лицом, и маркетплейс получил 15% – налог 4% уплачивается с 200 рублей, а не с 170. После закрытия сделок нужно составить чек через приложение «Мой налог», отдельный чек маркетплейс создает сам – он отправится покупателю.

Нужно соблюдать требования к доходу: можно заработать до 2,4 млн руб. в год, в случае превышения суммы придется изменить систему налогообложения. Не требуется составление отчетов и предоставление деклараций: нужно скачать приложение «Мой налог», пройти регистрацию, которая займет несколько минут. Приложение – основной инструмент самозанятого: через него фиксируются доходы, составляется отчетность, работают с чеками, узнается сумма налога (раз в месяц). К примеру, при регистрации на Яндекс.Маркете в статусе селлера личный кабинет связывается с аккаунтом в «Мой налог» – это обязательная опция.

Особенности работы для плательщиков НПД

Что продают самозанятые на маркетплейсах

Самозанятые имеют возможность торговать как товарами собственного производства, так и услугами (аренда квартиры, пассажирские и грузовые перевозки и т. д.), но без привлечения наемных сотрудников. Согласно опросам, проведенным AliExpress Россия, Ozon и Wildberries, 61% респондентов занимаются производством товаров, 11% оказывают услуги в качестве менеджеров магазинов, остальные сочетают эти виды деятельности.

Товары должны быть полностью или частично изготовлены самостоятельно. Например, если человек самостоятельно нарисовал рисунок на фабричной чашке, это считается товаром собственного производства, но перепродажа бытовой техники или конфет, купленных у кондитера, не является таким товаром. Разрешается продавать товары, не требующие маркировки, акцизов или лицензий, но запрещается продажа винтажных товаров, антиквариата и наборов, собранных самостоятельно (например, наборов из готовой одежды или косметики). Если самозанятый хочет продавать товары, которые несовместимы с налогом на профессиональный доход, ему придется зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Список товаров является единым и регламентируется на законодательном уровне. Схемы регистрации на маркетплейсах схожи, однако обязательным условием является использование личного банковского счета (указанного в приложении), нельзя использовать платежные данные родственников или друзей. Рассмотрим особые условия и требования торговых платформ, работающих с плательщиками НДС.

Перечень товаров, подлежащих маркировке в системе «Честный ЗНАК»

На маркетплейсах могут работать самозанятые

Вайлдберриз

Маркетплейс Wildberries одним из первых в России стал работать с самозанятыми, сегодня здесь сосредоточено свыше 80 тысяч плательщиков налога на профессиональный доход. Регистрацию удобно проходить как через приложение «WB Партнеры», так и на официальном сайте для поставщиков: нужно пройти авторизацию по номеру телефона (подтверждение по SMS или звонку), выбрать форму «Самозанятый», внести необходимые данные в анкету (потребуется копия паспорта). В течение 1-2 дней проводится проверка, и если она успешна, остается только принять оферту и приступить к выгрузке товаров.

Преимущества от WB Партнеры

Модели сотрудничества и комиссии на Wildberries

Маркетплейс предлагает три модели для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, для самозанятых – только FBO: логистикой занимается торговая платформа, продавцу не нужно хранить товары и обрабатывать заказы. В остальных вопросах ограничений нет: можно продвигать карточки на «Вайлдберриз» и за его пределами, управлять магазином, участвовать в акциях, устанавливать скидки и внедрять другие выгоды, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Ставки комиссии для продавцов составляют от 5 до 15%, все зависит от категории и подкатегории, а также от логистической модели. Первичную проверку комиссий легко провести через калькулятор WBhelp или в личном кабинете продавца. Например, за реализацию косметического мыла (по FBO) придется уплатить 10% от суммы сделки, носков – 15%, картин – 12%.

Яндекс.Маркет

Летом 2022 года Яндекс.Маркет начал сотрудничество с самозанятыми в качестве пилотного проекта. Сейчас могут продавать все плательщики налога на профессиональный доход. Основное требование — наличие официальной регистрации и аккаунта в приложении «Мой налог». Продажи начинаются с одной позиции, ограничения по количеству не установлены. Декларирование доходов — ответственность продавца, раз в месяц Маркет будет направлять партнеру акт с перечнем предоставленных услуг — сведения, необходимые для индивидуального контроля торговых процессов. Продавец может запускать скидки за счет магазина или маркетплейса, участвовать в акциях, создавать промокоды — использовать все инициативы для рекламы и стимулирования продаж.

Что нельзя продавать самозанятым на Яндекс.Маркете

Какие комиссии действуют на Яндекс.Маркете

С каждой продажи маркетплейс взимает комиссию, которая является единой для всех поставщиков: ставки различаются и зависят от категории, колеблются в диапазоне от 1 до 15%. Например, за успешно закрытые сделки в категории «Дача, сад и огород» уплачивается 9-12%, в категории «Одежда, обувь, аксессуары» — 6%, в категории «Строительство и ремонт» — 1-10%: информация доступна в Справке, в случае изменения ставок продавец получает уведомление. Яндекс.Маркет выплачивает заработанные средства ежедневно, раз в неделю, 2 недели или месяц. Чем чаще продавец запрашивает вывод средств, тем выше тариф за обработку платежей: 1% — раз в месяц, 2,2% — ежедневно (исключение — схема DBS, оплату продавец принимает самостоятельно).

Тарифы за услуги Маркета

Какие варианты работы доступны

У селлеров на специальном налоговом режиме есть три формата сотрудничества, которые позволяют управлять логистикой самостоятельно или делегировать задачу Яндекс.Маркету (за отдельную плату):

• FBS. Продавец доставляет упакованные заказы в сортировочный центр или специальный пункт приема, после чего команда маркетплейса осуществляет доставку во все регионы России. Эта модель подходит для товаров с невысоким оборотом и помогает избежать затрат на хранение невостребованной продукции на складах фулфилмент-оператора.
• Экспресс. Продавец собирает заказы в течение 30 минут, которые забирает курьер Маркета и доставляет по городу в течение 2 часов.
• DBS. Селлер самостоятельно собирает, отгружает и доставляет заказы, выбирая способы и транспортные компании. Яндекс.Маркет является только витриной, которая помогает привлекать клиентов.

Во всех доступных моделях хранение продукции возлагается на поставщика. Для выбора наиболее выгодной схемы стоит использовать «Калькулятор продавца», который учитывает категорию и габариты товара, частоту получения выплат, место отгрузки заказов и другие индивидуальные особенности.

Пример расчета через внутренний калькулятор Маркета

Маркетплейс Озон

Осенью 2021 года Ozon открылся для самозанятых продавцов: необходим официально оформленный статус (проверяется через ФНС) и создание личного кабинета (достаточно паспорта и ИНН). Если селлер решит стать юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, ранее заключенный договор придется расторгнуть. После регистрации появятся категории для работы, что удобно и предупреждает ошибки.

Важное правило – сотрудничество ведется только с самозанятыми гражданами России, с иностранцами на НПД договоры пока не заключаются. Можно использовать все сервисы и рекламные инструменты, исключение – займы в Ozon Credit, работа с зарегистрированными марками, копирование товарных карточек, создание брендов. Еще одно ограничение касается технологических партнеров: самозанятые не могут получить этот статус или подключаться к компаниям в качестве клиента.

Комиссии и логистика

Самозанятым продавцам разрешено работать по следующим моделям:

• FBO. Сбыт ведется со складов «Озон»: продавец передает товары, маркетплейс – собирает заказы, упаковывает их и доставляет клиентам. Модель эффективна для высокооборачиваемых позиций;
• FBS: селлер хранит продукцию на своем складе и формирует заказы, а доставку осуществляет Ozon Rocket;
• realFBS – аналог DBS.

Выплаты на счет продавца поступают 2 раза в месяц. Принцип формирования комиссий аналогичен Яндекс.Маркету и другим торговым платформам: они зависят от товарной категории и подкатегории. Диапазон ставок на «Озон» составляет от 4 до 15%: «Дом и сад» – 12%, «Хобби, творчество и канцелярия» – 9%, «Красота и здоровье» – 10%. Дополнительно – эквайринг (банковская услуга для приема безналичной оплаты через интернет), ставка не превышает 1,5% от цены товара, ее определяют условия финансовой организации, отвечающей за обработку платежей.

Комиссии Ozon для всех продавцов

AliExpress Россия

Для начала работы на AliExpress покупателям НДС достаточно пройти простую процедуру: создание учетной записи, добавление номера телефона и ИНН. После подтверждения (отправляется запрос в ФНС) остается предоставить паспортные данные и адрес регистрации, затем – принять условия договора. На этом этапе вводится дополнительная информация, касающаяся сведений о магазине и адреса для приема возвращенных заказов.

Пример договора: AliExpress Бизнес

Преимущества и ставки комиссии на «АлиЭкспресс»

Для новых продавцов предусмотрена поддержка: 100 первых проданных единиц не облагаются комиссией (предложение действительно в течение 6 месяцев после регистрации). Стандартные ставки составляют от 5 до 8%: «Свадьбы и торжества», «Мебель» – 5%, «Красота и здоровье», «Одежда и аксессуары» – 8%. Ежемесячно продавец получает отчеты, акты и счет-фактуру – закрывающие документы для дополнительного контроля.

Для самозанятых доступен весь маркетинговый функционал: акции платформы и промоинструменты магазина (скидки, коды-купоны, специальные предложения, и другие), монеты, партнерская программа – вариантов много. Ограничений по логистическим моделям также нет: FBA (сбыт со склада AliExpress) и FBS (со своего склада с доставкой маркетплейса).

KazanExpress

Торговая площадка KazanExpress считается одной из самых быстро растущих в России: в 2021 году динамика составила 1160%. География работы – 115 крупных городов, включая Казань, Уфу, Нижний Новгород и другие. Кроме того, на площадке есть собственные пункты выдачи, академия для поставщиков и фотостудия для создания продающих изображений, которые продавцы используют для заполнения карточек товаров.

«КазаньЭкспресс» сотрудничает с самозанятыми, устанавливая комиссию по принципу «все включено», которая включает собственные системы хранения и выдачи заказов, логистику и автопарк: доставка до клиента осуществляется в течение одних суток. В состав комиссии входят:

• хранение на складах площадки и доставка заказчику;
• реклама, сервис и сопровождение;
• процент с продажи.

Ставки определяются ценой позиций, например, от 1 до 48 рублей – 50%, от 49 до 98 – 35%, а от 499 до 998 – 20%. Вывод средств возможен через 7 дней после получения клиентом заказа, минимальная сумма – 1 тысяча рублей.

Принцип формирования комиссий на KazanExpress

В заключение

Почти все крупные интернет-площадки приглашают к сотрудничеству плательщиков налога на профессиональный доход, что дает большие возможности для граждан, производящих изделия ручной работы. Индивидуальные предприниматели и юридические лица также могут продавать на таких площадках, но с ограниченным выбором продуктов. Самозанятые получают преимущество перед другими продавцами: товары, сделанные своими руками, легко можно сделать уникальными, они очень ценятся и всегда востребованы. При выставлении товаров на торговых площадках важно правильно оформить карточки товаров, обратить внимание на описания и фотографии, а также запустить первичный маркетинг для привлечения постоянных покупателей.