Поставщики одежды для Ozon: обзор условий и ценообразования, 10 лучших контрагентов

С поставщиками для «Озон» работать: выбор и критерии

Для продавцов доступны несколько форм сотрудничества, выбор подходящей зависит от бюджета, требований к качеству товаров и дополнительным услугам. Приоритетная группа – прямые производители, имеющие ряд преимуществ:

• самые низкие цены на рынке;
• наличие программ рассрочки, их предлагают постоянным партнерам;
• отгрузка больших партий одежды в сжатые сроки;
• постоянно масштабирующий ассортимент, стабильное качество;
• производство одежды по эскизам клиентов.

К минусам стоит отнести крупный опт: производители заинтересованы в отгрузке больших партий, мелкие заказы для них невыгодны. Альтернатива – оптовые интернет-магазины и компании: цены здесь выше, если сравнивать с поставщиками, но минимальная сумма заказа стартует от 3000-5000 рублей, что интересно для начинающих продавцов, тестирующих спрос, и представителей малого бизнеса. Если бюджета на закупку нет, то на помощь придет дропшиппинг:

• селлер обеспечивает презентацию и продвижение товаров, а также коммуникацию с клиентами и прием оплаты (указывает стоимость со своей наценкой);
• поставщик выполняет хранение одежды, собирает и отправляет заказы (потребители не догадываются, что взаимодействуют с посредником).

Выбирая поставщика, нужно уточнить, каким документом регламентируется сотрудничество (публичная оферта или официальный договор), важны следующие особенности:

• сроки отгрузки после подачи заявки (в среднем 3 дня с даты получения оплаты);
• контрагенты, с которыми компания взаимодействует: общества с ограниченной ответственностью, индивидуальные предприниматели;
• география работы и наличие разветвленной сети складов на территории России;
• способы доставки, формы оплаты (100% или частичная предоплата, наложенный платеж);

• предоставление поддержки: контент для заполнения магазина на маркетплейсе, рекламные материалы, размерные сетки для одежды.

Отдельно – срок работы на рынке, тип продукции (собственное производство, поставки из Китая и других стран, смешанный ассортимент). Рекомендуется заказать минимальную тестовую партию одежды, чтобы проверить качество, некоторые компании предоставляют образцы, позволяют увидеть продукцию в рамках посещения склада или шоурума.

Схема работы по системе дропшиппинг

ТОП-10 поставщиков одежды для Ozon

1. MODAVI.RU

Оптовый интернет-магазин начал работать в 2011 году и приглашает к сотрудничеству индивидуальных предпринимателей, физических лиц и организации с ограниченной ответственностью. Доставка осуществляется по всей России благодаря партнерству с крупными транспортными компаниями.

В ассортименте представлена одежда для всех времен года:

• женская одежда: платья, шорты, жилеты, куртки, шубы, модели для дома, джинсы, ветровки, юбки, туники;
• мужская одежда: от лонгсливов до наборов для рыбалки;
• детская одежда любого возраста: рубашки, колготки, топы, брюки, нижнее белье и другое.

Также в ассортименте есть бижутерия и украшения, обувь для детей, мужчин и женщин, аксессуары (перчатки, ремни, шапки, очки) и сумки. Одной из особенностей ассортимента является наличие больших размеров (от 50 до 66). Минимальная сумма первого заказа составляет 5000 рублей, для дозаказов — 1500 рублей. Доступны как наличный, так и безналичный расчет, принимается 100% предоплата. Доставка осуществляется с помощью «Почты России», ПЭК, СДЭК и других компаний с разными условиями.

Ассортимент оптового магазина MODAVI.RU

2. Оптовый магазин «Красотка Маркет»

В интернет-магазине «Красотка Маркет» продавцы, выбирающие товары для площадки «Озон», могут приобрести не только одежду, но и обувь. В ассортименте представлены товары от производителей, расположенных в России, Китае, Турции и Киргизии. Заказы могут оформлять как физические, так и юридические лица. Минимальная сумма первого заказа составляет 5000 рублей (в периоды акций — 2000), последующих заказов — 3000. В магазине доступна женская, мужская и детская одежда, включая большие размеры:

• боди, блузы, нижнее белье;
• плащи и ветровки, платья;
• туники, халаты и модели для дома;
• кардиганы, костюмы и капри, школьная форма;
• майки, футболки, свитера, рубашки, пиджаки;
• пояса, сумки, кошельки, клатчи, косметички, ремни.

Сбор заказов занимает 3-5 дней после получения предоплаты в размере 50% (она не возвращается при отказе от сделки). Доставку осуществляют СДЭК, ПЭК, «Энергия» и другие проверенные перевозчики. Продажи ведутся с рядами и без рядов, обеспечено постоянное наличие.

Ассортимент и преимущества магазина «Красотка Маркет»

3. Оптом Бренд

Магазин предлагает выгодные условия для продавцов на площадке «Озон» и других торговых платформах. Оптовые цены зависят от объема заказа: до 5 тысяч рублей — мелкий опт (с предоплатой 50%), от 5 тысяч — ставки будут пересчитаны. Сотрудничество ведется с разными производителями, которые собирают заказы по индивидуальным графикам. Итоговый срок исполнения составляет от 7 дней, на который влияют скорость внесения предоплаты, количество поставщиков в заявке и их загруженность. Ассортимент представлен следующими моделями: — одежда для девочек и мальчиков: свитера, брюки, бомберы, джинсы, жакеты, жилеты, термобелье, пижамы и ночные сорочки, комбинезоны, комплекты и костюмы, школьная форма; — боди, колготки, песочники и другие модели для новорожденных; — юбки, чулки, толстовки, белье, бриджи, легинсы для женщин; — все для мужчин — от свитшотов до шапок и худи. Также в продаже имеется детская обувь (туфли, сандалии) и аксессуары (сумки, рюкзаки, спортивные бутылки для воды и другое). Доставка осуществляется по России и в некоторые страны СНГ транспортной компанией, выбранной заказчиком. [Список брендов, с которыми взаимодействует поставщик](http://wpdemo.cryptoit.ru/wp-content/uploads/2023/06/postavshhiki-odezhdy-dlja-ozon-obzor-uslovij-i-cenoobrazovanija-10-luchshih-kontragentov-91d3a4e.png)

4. Happywear.ru

Основное направление деятельности – продажа одежды и нижнего белья, дополнительно – товары для дома, канцтовары и игрушки. В наличии имеется более 2 миллионов товаров. Доставка осуществляется по всей России, в Беларусь и Казахстан, действует следующая политика ценообразования:

• до 5000 рублей – розничные цены;
• от 5000 – оптовые;
• от 30000 – крупнооптовые ставки.

Возможна покупка одежды поштучно, ограничений по количеству нет. Реализованы несколько вариантов скидок: от суммы заказа и накопительная 2-6%, для многодетных семей 5%, для юридических лиц 3%. В ассортименте собраны популярные модели одежды для мужчин и женщин, детей (от рождения до подросткового возраста):

• нижнее белье и предметы для дома;
• платья, блузки, джемперы, лонгсливы;
• леггинсы, майки, рубашки;
• сумки, шапки, варежки;
• колготки, гольфы, домашняя одежда для беременных женщин и кормящих мам;
• водолазки, шорты, ползунки и комбинезоны.

Доступна одинаковая одежда для всей семьи, раздел «Все по 99», продукция для красоты, ухода, развития детей, дома. Отдельно представлены хиты продаж, новинки, акции и скидки, что облегчает процесс выбора одежды.

Раздел «Все по 99» с доступными товарами

5. RuzaModa

Интернет-магазин с 2013 года осуществляет оптовые продажи не только одежды, но и обуви. Обеспечен оперативный сбор заказов, минимальная сумма – 3000 рублей, есть скидки: при покупке на сумму от 50000 рублей предоставляется дисконт в размере 3%, 150000 – 5%.

• топы, нижнее белье, спортивные костюмы, футболки, блузки, джинсы и другие модели для женщин;
• свитера, шорты, сарафаны, комбинезоны больших размеров;
• рубашки, термобелье, кофты, водолазки – одежду для мужчин, детей;
• обувь для всех групп клиентов: ботильоны, кеды, кроссовки, угги, балетки, босоножки;
• аксессуары: сумки, перчатки, часы, ремни, кошельки, солнцезащитные очки;
• домашний текстиль: одеяла, скатерти, постельное белье.

Доставку выполняют с привлечением ПЭК, «Почты России», EMS, «Байкал-Сервис» и других компаний, при желании клиент может запросить страхование груза.

Юбки в каталоге RuzaModa

6. KrisStyle

В каталоге компании KrisStyle представлена одежда от отечественных, китайских и турецких производителей. Товары можно приобретать поштучно, минимальная сумма заказа – 1000 рублей. Ассортимент стандартный, есть решения для женщин, детей и мужчин:

• куртки, ветровки, кардиганы, пиджаки и жилеты;
• летние костюмы и теплые спортивные;
• футболки, майки, сарафаны и платья;
• лосины, джинсы и брюки;
• свитеры и джемперы, шорты;
• шарфы, шапки, одежда для дома, нижнее белье.

Можно заказать зонты, парфюмерию, перчатки и варежки, домашний текстиль, сумки, рюкзаки, аксессуары. Сделки заключаются со всеми группами клиентов: физическими лицами, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами (с предоставлением пакета документов). Сбор заказа выполняется после внесения 100% предоплаты, нет упаковочного сбора. Одежда с заводским браком или пересортом подлежат гарантированному обмену (вопросы решаются в индивидуальном порядке).

Пример джемпера из ассортимента KrisStyle

7. VIZANTI

Фабрика по изготовлению одежды VIZANTI осуществляет сотрудничество с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. Расположена в России, для начала сотрудничества достаточно пройти регистрацию в качестве оптового клиента и оформить заказ. Основной ассортимент товаров — женская одежда:

• платья, блузки, джемперы;
• комбинезоны, пальто, плащи;
• сарафаны, футболки, жилеты;
• брюки, свитшоты, юбки;
• жакеты, пиджаки, аксессуары.

Для новых клиентов предусмотрены пробные партии товаров. Отправка осуществляется в течение 2 рабочих дней после оплаты, период резервирования составляет 5 дней (с момента выставления счета). Для заказов от 30 тысяч рублей предусмотрена бесплатная доставка до любой транспортной компании в Москве.

Стильная одежда VIZANTI

8. Аврора

Компания «Аврора» занимается созданием качественной детской одежды с 2006 года, первой в России стала производить модели из мембранных тканей. К услугам заказчиков – современные технологии пошива, долговечность каждой модели, влагостойкость и безопасность материалов, высокотехнологичная одежда с подогревом для детей. В линейках представлены вещи для ребят разного возраста, внедрена возможность покупки оптом или в розницу. В ассортименте есть:

• трансформеры и комбинезоны;
• комплекты, куртки и пальто;
• пуховики, в основе которых лежит биопух;
• брюки, полукомбинезоны;
• ветровки, плащи, детский трикотаж.

Минимальный заказ – от 30 тысяч рублей, предусмотрена скидка в размере 5% для новых покупателей. Для начала сотрудничества нужно пройти регистрацию, после чего покупатель получит оптовый прайс-лист.

Подростковые пальто в ассортименте компании «Аврора»

9. Трикотажка.рф

Швейное предприятие производит одежду из качественного трикотажа, клиенты имеют возможность приобрести:

• детскую одежду, в частности халаты;
• женский и молодежный трикотаж: блузки, бриджи, ветровки, юбки, толстовки, иные модели на каждый день;
• рубашки и футболки для мужчин;
• чулочно-носочные изделия, домашний текстиль и ткани.

Мелкий опт стартует от 3 тысяч рублей, крупный – от 35 тысяч, можно купить от одной единицы в розницу. Срок обработки заказов – до 3 рабочих дней, фабрика доставляет товары с привлечением ПЭК, СДЭК, «Деловых линий», «Транс-Вектор» и других перевозчиков. Страхование – по желанию клиентов, есть несколько вариантов скидок, зависящих от способа оплаты и суммы заказа.

Система лояльности

10. Опторг24

Компания имеет более 8-летний опыт на рынке и собственное производство модной одежды под торговой маркой Sempre Amore. Новые товары поступают каждую неделю, предлагаются по ценам производителя. Ассортимент включает стильные и повседневные вещи для мужчин, женщин и детей:

• платья, пиджаки, купальники, костюмы;
• сарафаны, рубашки, юбки;
• футболки, топы, джинсы;
• жакеты, домашняя одежда;
• шарфы и шапки, колготки, шорты.

Заказы отправляются в течение 3 дней после оплаты и доставляются любой транспортной компанией, выбранной клиентом. Минимальная сумма заказа – 20000 рублей, также доступна покупка обуви.

Каталог одежды на сайте «Опторг24»

В заключение

Для продавцов, продающих одежду на маркетплейсе Ozon, имеется большой выбор поставщиков из России и партнеров, сотрудничающих с зарубежными фабриками. При поиске поставщика нужно определить бюджет и объем партии, а затем сравнить прайс-листы и запросить образцы. Многие компании предлагают клиентам скидки на накопительной основе и дополнительные возможности, такие как регулярные акции или услуги, связанные с упаковкой. Эти условия следует обсудить сразу, чтобы получить наилучшие условия. Для обеспечения стабильности ассортимента и предотвращения проблем с сроками поставок рекомендуется начать работать с несколькими контрагентами, чтобы протестировать спрос и удовлетворить требования всех сегментов аудитории вашего магазина на Ozon.