Продающие карточки для маркетплейсов

Продающие карточки для маркетплейсов

Важно при заполнении карточки реализовать следующие моменты:

• показать ценность своего продукта, сформировать уникальное предложение и передать его покупателю, с учетом высокой конкуренции;
• выделить преимущества покупки именно у вас, чтобы покупатель, сравнивая ваш товар с товаром других продавцов сделал выбор в вашу пользу;
• использовать триггеры, которые зацепят покупателя и заставить не отложить продукт в корзину, а оформить доставку прямо сейчас — ограниченное количество товаров по скидке или акция со сроком действия;
• уникальность контента, который станет маячком для покупателя и повысит узнаваемость бренда;
• простые условия оформления заказа и доставки.

Как оформить карточку товара, чтобы обеспечить высокую конверсию и стабильные продажи?

1. Шаг первый. Качественный визуал из фотографий и видео. Материал должен быть уникальным, своим, лучше отказаться от карточек из каталогов вашего поставщика. Лучше нанять фотографа, снять студию и продемонстрировать свой товар со всех сторон. Также важно показать товар в действии. Откажитесь от фотошопа и искажения размеров, иначе получите шквал негативных отзывов от клиентов, разочаровавшихся покупкой.

2. Шаг вторый. Текстовый контент. Нельзя копировать чужие описания, это приведет к тому, что ваша карточка будет удалена из поиска. С помощью сервиса ЁЖ вы можете произвести SEO-оптимизацию текста, подобрав самые популярные поисковые запросы. На 1000 знаков достаточно 3-4 ключей, это позволит сохранить текст читаемым и привлекательным для покупателя.

3. Шаг третий. Категории, названия и заполнение характеристик. Название должно быть кратким, но полным, отражающим тип товара, название бренда и главные технические особенности. Описание должно отвечать на любые возможные вопросы покупателя, включая размер упаковки и вес, условия гарантии и прочее.

4. Шаг четвертый. Отзывы. От реальных покупателей, положительные и негативные. Последние делают общую картину более объективной, особенно если продавец вежливо отвечает на все возражения и предлагает какие-то решения, идет на контакт со своими клиентами.

5. Шаг пятый. Расширенная география. Самая лучшая карточка товара — та, которую видит вся Россия. Поэтому делайте отгрузку товара на все доступные склады (четверть — на удаленные, остальное — на ключевые).

Сервис ЁЖ помогает определиться с визуалом и актуальными ключевыми запросами, проанализировать презентацию основных конкурентов. ЁЖ — простой и понятный инструмент для продвижения вашего товара на маркетплейсе, один из лучших сервисов в соотношении цены и качества, с положительными отзывов от начинающих и уже опытных селлеров Озон и Вайлдберриз.

Общее

Продающая карточка товара на маркетплейсах — залог привлечения внимания вашего потенциального клиента. Покупатель маркетплейса не может напрямую контактировать с товаром: потрогать, осмотреть, выявить недостатки изделия или убедиться в его качестве. Поэтому селлеру необходимо предоставить максимум информации через карточку товара, именно от нее во многом зависит, состоится покупка или нет.
До 2020 года карточку воспринимали лишь в качестве информационной детали, сейчас — это основа воронки продаж, так как без верно заполненного описания в карточке покупатель просто не увидит ваш товар в поисковой выдаче.

Главные задачи, которые продавец решает карточкой товара:

1. Привлечь внимание потенциальных покупателей.

2. Усилить желание человека обладать именно этим продуктом.

3. Побудить совершить покупку.

4. Ответить на вопросы о товаре и снять возражения, препятствующие покупке.

Подробная информация