Реклама на Ozon является одним из ключевых факторов повышения продаж. Конечно, большинство трафика идет из выдачи на маркетплейсе. Соответственно, чем выше позицию занимает товар, тем больше людей его увидит и тем больше продаж будет. Как попадать в топ на маркетплейсе, мы подробно рассмотрели в другой статье. Здесь же хотим рассказать о платных инструментах увеличения продаж. Реклама на Ozon – тема этой статьи.
Реклама на Ozon – какие есть платные инструменты продвижения товаров?
На «Озоне» большое количество самых разных рекламных инструментов. Их можно использовать как все одновременно, так и в каких-либо комбинациях. Однако по одиночке они малоэффективны. Перед тем, как отдать свои деньги за рекламу (а все инструменты в этой статье платные), необходимо провести тщательный анализ. Рекомендуется даже нанять специалиста в этой области, чтобы снизить риск ошибки и пустой траты денег на ветер.
Реклама на Ozon – какие инструменты предлагает маркетплейс:
- продвижение в поиске – при помощи этого инструмента можно приобрести себе более высокую позицию в выдаче, он действует по принципу аукциона: чем больше ставка, тем выше будет карточка товара (система автоматически определяет минимальную ставку) – по факту покупки списывается процент от стоимости, то есть за клики и показы платить не нужно;
- блок «Спонсорские товары» или раздел «Рекомендуемые промо-товары» – по сути это один и тот же блок, просто он по-разному называется на сайте и в приложении, предприниматель покупает место и там появляется карточка его товара (можно выбрать плату за клик или за 1000 показов, ставку определяет сам бизнесмен, есть минимальный уровень);
- индивидуальная рассылка – это email-письма, которые отправляются аудитории, ранее интересовавшейся этими или похожими товарами (внутри емайл-письма может быть баннер, включающий до 12 товаров, или ссылка на аккаунт продавца);
- брендовая полка – это ссылки с кратким описанием товара (внешне очень напоминает баннеры), которые показываются только «горячей» целевой аудитории над выдачей, эта реклама на Ozon имеет наименьшую стоимость, но и процент кликабельности минимальный – в среднем 1-2%;
- «Мой магазин» – это реклама на «Озоне» всего аккаунта, а не отдельного товара, она появляется на главной странице торговой площадке и в категории «Все магазины» (оплата осуществляется за 1000 показов, стоимость определяет сам предприниматель, но можно создать только одну такую рекламную компанию);
- акции – это реклама на Ozon, которая оповещает аудиторию о проводимых акциях, скидках или купонах (внешне очень напоминает баннеры), оплата осуществляется за 1000 показов, уровень ставки определяет сам предприниматель;
- баннеры – специальные рекламные карточки, которые аудитория может увидеть в меню категорий или в карточках конкурента (оплата осуществляется только за 1000 показов, ставку определяет сам владелец аккаунта);
- индивидуальная рассылка – это email-письма, которые отправляются аудитории, ранее интересовавшейся этими или похожими товарами (внутри емайл-письма может быть баннер, включающий до 12 товаров, или ссылка на аккаунт продавца);
- есть еще внешнее продвижение в «Гугл» прямо из личного кабинета Озона, этой услугой могут пользоваться лишь некоторые продавцы, подробнее можно ознакомиться на этом сайте.
Какие еще виды рекламы есть на «Озон»
Кроме вышеперечисленных рекламных инструментов, «Озон» предлагает еще несколько вариантов рекламы. Их главное отличие заключается в том, что они осуществляются по запросу после согласования с менеджером. К ним относятся:
- размещение в историях на главной странице мобильного приложения маркетплейса;
- анонсы в соцсетях и на сайте «Озон»;
- интерактивное общение с клиентами в приложении «Озон»;
- видеоконсультации для ответов на вопросы покупателей в прямом эфире;
- таргетированный виджет, всплывающий в мобильном приложении маркетплейса.
Как видно из этих двух списков, реклама на Ozon представлена многочисленными инструментами. Поэтому перед стартом рекламной компании рекомендуется тщательно все изучить и провести анализ. А еще лучше проконсультироваться со специалистом, если у вас нет опыта в маркетинге и продвижении.
Как успешно запустить рекламу на «Озон» и сколько это стоит?
Для успешного запуска рекламы на Ozon необходимо провести тщательный анализ рекламного инструмента и целевой аудитории. Для этого есть несколько специальных программ, в том числе внутренняя аналитика маркетплейса. Все внутренние рекламные инструменты обладают гибкой настройкой, что позволяет показывать рекламу только своей целевой аудитории. Это позволяет конвертировать рекламу в продажи. Но при неправильной настройке высокий риск спустить деньги на ветер, так как аудитория не будет заинтересована в этих товарах.
Запуск любой внутренней рекламной кампании осуществляется через личный кабинет продавца. Там необходимо перейти в раздел «Реклама» и создать свое рекламное объявление настроив его под свою ЦА.
В этой статье мы специально не указывали конкретные цены за клики или 1000 показов, так как их определяет сам предприниматель. Соответственно, чем выше выбранная стоимость, тем больше и чаще будет показываться реклама. Каждый инструмент обладает минимальной аукционной стоимостью. Но так как цены периодически меняются, мы рекомендуем вам узнавать их на официальном сайте маркетплейса.
Внешняя реклама на Ozon
Внутренняя реклама на Ozon – это, конечно, хорошо. Но почему бы не привлекать аудиторию из других источников. Например, популярным вариантом является «Инстаграм». Там можно создать аккаунт своего магазина и рекламировать свои товары, указывая ссылки на соответствующие страницы «Озона». Попутно можно рассказывать, почему лучше заказывать на маркетплейсе именно у вас: безопасная сделка, быстрая доставка, возможность примерки и так далее.
Также рекомендуется создать страницы своего аккаунта продавца в VK, Facebook и других социальных сетях. Аудиторию можно набирать как при помощи постов, так и при помощи таргета и других встроенных рекламных инструментов.
Кроме социальных сетей, аудиторию можно брать из поисковых выдачей браузера – Yandex или Google. Там можно создать контекстную рекламу, указав ссылки на свой аккаунт продавца или конкретные карточки товаров. В таком случае их увидит огромное количество людей, которые может быть даже не пользуются «Озоном». Но в обоих случаях необходима правильная настройка рекламного объявления. А если говорить об «Инсте», то там требуется грамотное ведение страницы. Поэтому рекомендуется или разобраться в этих вопросах, или нанять специалиста.
Резюмируя
Реклама на Ozon позволяет увеличить продажи, а значит, увеличить и прибыль. Но все рекламные компании провалятся, если будет неправильная настройка или непривлекательная картинка/текст. Поэтому над любой рекламой требуется тщательно работать и регулярно корректировать (а корректировать точно придется). Если нет в этом опыта и нет времени для обучения и поддержки, то лучше нанять специалиста.
