Маркетплейсы – это площадки, которые выполняют функции посредника в сделке между продавцом и покупателем. На таких сайтах предприниматели размещают свои товары, а клиенты выбирают и заказывают. И за последние несколько лет был большой рост популярности маркетплейсов в России и во всем мире. Поэтому на рынке появилось большое количество площадок, из-за чего предпринимателям сделать выбор все труднее. В этой статье будет обзор маркетплейсов с точки зрения бизнесмена.
Обзор маркетплейсов – топ-4 площадки
Действительно хорошие маркетплейсы должны соответствовать нескольким критериям: большое количество посетителей, хорошие условия для предпринимателя, надежный и удобный сайт (приложение), отличные отзывы в интернете и так далее. И на данный момент в России функционирует несколько маркетплейсов, на которых можно начать свою деятельность.
Вот основные:
- Wildberries;
- Ozon;
- «Яндекс.Маркет»;
- «СберМегаМаркет».
Каждый из этих маркетплейсов имеет свои характерные черты и отличия от других. Поэтому важно их изучить, чтобы определиться, на какой площадке комфортнее будет работать. Начнем обзор маркетплейсов с точки зрения бизнесмена.
Wildberries
Начнем обзор маркетплейсов с одного из самых узнаваемых – Wildberries. В основном на площадке акцент сделан на одежде и обуви. Поэтому если занимаетесь реализацией этих товаров, то добро пожаловать на «Вайлдбериз». Хотя стоит отметить, что на этом маркетплейсе можно найти и товары из других категорий. Но все же приоритетным является одежда и обувь. Кстати, в этом направлении Wildberries занимает лидирующие позиции на территории РФ.
«Вайлдбериз» не только сводит клиента и продавца, но и оказывает ряд дополнительных услуг. Например, безопасная оплата, инструменты аналитики и продаж, продвижение бренда, организация доставки и многое другое. К тому же есть многофункциональное мобильное приложение, которое позволяет получить удобный доступ к личному кабинету через свой смартфон. По совокупности этих причин Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов.
Преимущества:
- в день оформляется более 750 000 тысяч заказов;
- в день на «Вайлдбериз» заходит в среднем 6 миллионов пользователей;
- на территории России более 6 тысяч пунктов выдачи;
- работает в 6 странах, помимо Российской Федерации;
- большое количество дополнительных инструментов и услуг.
Недостатки:
- комиссия составляет 19%;
- нужно быть готовым к тому что могут потребовать сертификат на продукцию;
- придется платить за доставку и в случае необходимости возврат товара;
- на площадке представлено более 28 тысяч брендов – большая конкуренция;
- регулярные баги в личном кабинете, которые разработчики исправляют, но все равно периодически появляются новые.
Ozon
Продолжим обзор маркетплейсов и перейдем к одной из самых старейших площадок на территории рунета. Не смотря на большой возраст, Ozon продолжает быть популярным. Так, в первой половине 2020 года маркетплейс осуществил сделок на сумму около 30 миллиардов рублей. Торговать на «Озон» можно практически чем угодно, начиная от канцелярии и заканчивая медтехникой.
Ozon предлагает большое количество инструментов, но практически все они представлены в Wildberries – здесь практически нет отличий. А вот способы доставки отличаются. «Озон» предлагает 3 варианта: самостоятельная доставка силами предпринимателя до покупателя, поставка на склады Ozon, отвоз на ПВЗ маркетплейса.. Соответственно, при выборе второго и третьего варианта придется заплатить компании. Кстати, Ozon предлагает гибкую комиссию, в зависимости от выбранной категории.
Преимущества:
- нет акцента на какой-то категории товаров;
- гибкая комиссия от 5 до 40%;
- три способа доставки;
- нет серьезных требований к сертификации продукции;
- большое количество дополнительных инструментов и услуг;
- достаточно удобный личный кабинет;
- оперативная служба поддержки.
Недостатки;
- комиссия может достигать 40%;
- меньший оборот, по сравнению с Wildberries (думаем что это временно).
- за сертификацией следят (это плюс для покупателей).
«Яндекс.Маркет»
Yandex.Market – это один из самых огромных маркетплейсов, так как на нем представлены любые категории товаров. Кстати, некоторые ниши относительно свободные, а значит, конкуренция не такая высокая. Но с течением времени свободных ниш становится все меньше. Раньше эта площадка называлась Beru и представляла собой большой каталог интернет-магазинов. Сейчас это полноценный маркетплейс с похожим принципом работы, как Wildberries или Ozon.
Комиссия на «Яндекс.Маркет» варьируется в зависимости от категории товара и условий сотрудничества с предпринимателем. Кстати, эта платформа является одним из лидеров по вложениям в рекламу. И эти средства окупаются — уже сейчас этот сайт посещает около 15 миллионов пользователей ежемесячно. И эта цифра быстро растет, в том числе и за счет грамотной пиар компании.
Преимущества:
- низкая комиссия – 0-13%;
- выгодная для предпринимателя система скидок;
- большая и эффективная реклама сервиса – много посетителей;
- можно использовать склад «Яндекс.Маркета», а можно заниматься доставкой самому;
- выплаты осуществляют на следующий день;
- можно разместить товары со своего интернет-магазина.
Недостатки:
- не самые эффективные инструменты продвижения на маркетплейсе;
- огромная конкуренция в популярных нишах.
«СберМегаМаркет»
Заканчивает наш обзор маркетплейсов площадка под названием «СберМегаМаркет». Она появилась давно, однако ранее называлась Goods. Sber выкупил этот маркетплейс и переименовал его. Теперь эта площадка входит в экосистему «Сбера», а значит, доступны все необходимые инструменты. А самое главное – имидж и популярность этого бренда. А значит, покупателей на «СберМегаМаркет» большое количество – более 10 миллиона человек в месяц.
На этом маркетплейсе можно торговать любыми товарами, при этом за сертификацией следят только в некоторых нишах. «СберМегаМаркет» предлагает 4 варианта передачи заказанного товара покупателю: самовывоз заказчиком, доставка за счет предпринимателя, доставка силами маркетплейса или фулфилмент. Под последним имеется в виду то, что товары хранятся на складе «СберМегаМаркет», и сотрудники площадки занимаются доставкой по мере появления заказов.
Преимущества:
- низкая комиссия – до 10%;
- есть 4 варианта доставки;
- оплата только за выкупленные товары;
- быстрые выплаты 2 раза в неделю;
- удобные инструменты продвижения бренда.
Недостатки:
- не так много посетителей — всего около 10 миллионов в месяц;
- в некоторых нишах требуют всю документацию и все сертификаты.
Резюмируя
Вот и подошел к концу наш обзор маркетплейсов. Конечно, в интернете гораздо большее количество подобных площадок. Но именно Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», и «СберМегаМаркет» являются наиболее популярными у аудитории. А значит, клиентов на этих маркетплейсах в разы больше. Однако и конкуренция на этих площадках высокая. Тем не менее, в случае правильной стратегии позиционирования и продвижения, а также при условии высокого качества товаров, можно закрепиться и заработать на этих площадках.
