Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете на одной продаже. Без неё легко продавать много и при этом работать в минус.
Посчитать свой товар можно в калькуляторе прибыли.
Маржинальность — прибыль, делённая на цену. ROI — прибыль, делённая на себестоимость. Минимальная цена без убытка — цена, при которой прибыль равна нулю.
Возьмём товар за 1 500 ₽ с себестоимостью 500 ₽. Комиссия площадки — 20%, логистика до покупателя — 80 ₽, обратная логистика при невыкупе — 50 ₽, выкупают 85% заказов. На рекламу уходит 5% цены, на эквайринг — 1,5%, хранение и упаковка — 30 ₽, налог — УСН 6%.
| Статья | На одну продажу |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Себестоимость | 500 ₽ |
| Комиссия площадки 20% | 300 ₽ |
| Логистика с учётом выкупа 85% | 103 ₽ |
| Реклама 5% и эквайринг 1,5% | 98 ₽ |
| Хранение и упаковка | 30 ₽ |
| Налог УСН 6% | 90 ₽ |
| Прибыль с продажи | 380 ₽ |
Маржинальность — 25,3%, ROI — 76%. Продавать дешевле 938 ₽ невыгодно: каждая продажа будет в минус.
Тот же товар при выкупе 95% приносит 396 ₽ с продажи, а при выкупе 70% — 347 ₽. Причина в логистике: невыкупленный заказ едет к покупателю и обратно, а платите за обе доставки вы.
Поэтому одежда и обувь с низким выкупом требуют более высокой наценки, чем товары, которые выкупают почти всегда.
Для одного товара хватит калькулятора. Когда артикулов сотни, юнит-экономику удобнее считать автоматически по фактическим отчётам площадок: WI Helper — партнёрский сервис ЁЖ — показывает прибыль по каждому артикулу с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы и налога.
Сервис считает прибыль и снимает рутину, но магазин всё равно нужно вести каждый день: следить за остатками и поставками, менять цены, участвовать в акциях, отвечать покупателям и запускать рекламу. Эту работу можно передать нам.
Ведём каталоги от 100 до 100 000 товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках. На маркетплейсах работаем с 2018 года, в интернет-торговле — с 2008-го. Ниже — тарифы и калькулятор стоимости под ваш ассортимент.
Полное ведение магазина на маркетплейсах и увеличение продаж для производителей, оптовиков и интернет-магазинов с большим ассортиментом. Часть работ у нас автоматизирована, поэтому ведение большого каталога стоит недорого, а каждая следующая площадка обходится дешевле предыдущей.
Расчёт предварительный. Итоговую стоимость фиксируем в договоре после разбора ассортимента.
Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: цена минус себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама и налог.
Ориентир зависит от категории и оборачиваемости. Важно, чтобы после всех расходов, включая рекламу и налог, оставалась прибыль, которой хватает на развитие и закупку следующей партии.
За доставку невыкупленного заказа к покупателю и обратно платит продавец, поэтому при низком выкупе логистика на одну продажу растёт.
Наш специалист свяжется с Вами и проконсультирует по всем вопросам в ближайшее время.
Ваше сообщение отправлено! Менеджер свяжется с Вами по указанным контактным данным.
