Как продвигать товары на маркетплейсе Ozon с помощью нового эффективного инструмента «Трафареты»

Новый инструмент маркетплейса: представление и возможности

В качестве способа настройки рекламы «Трафареты» появились на маркетплейсе Ozon летом 2022 года. Это эффективный полуавтоматизированный инструмент, управляющий рекламными кампаниями в поиске, категориях и на товарных страницах. Система электронной торговой площадки самостоятельно принимает решение, где и в какое время демонстрировать пользователям товарные позиции.

Формированием рекламного бюджета, перечней товаров на продвижение и корректировкой ставки продавцу Ozon все-таки предстоит заниматься собственноручно.

Товарные позиции, которые селлер демонстрирует потенциальным потребителям с помощью нового инструмента «Трафареты» , показываются в поисковой выдаче, товарных категориях, в разделах промо-товаров. А также в специальном блоке над результатами поиска. На карточках, продвигаемых «Трафаретами» нередко проставляется отметка «Реклама» или «Спонсорский продукт».

Непосредственно посетителей электронной торговой площадки нововведения не затронули. Как раньше, так и сейчас пользователи просто наблюдают за рекламированием продукции на страницах маркетплейса, выбирая для себя наиболее интересные предложения. Но умная Ozon-система теперь управляет демонстрацией товаров с учетом интересов и предпочтений потенциальных клиентов. А потребности и интересы, в свою очередь — являются поисковыми фразами, которые покупатели используют при подборе товара.

Карточка товарной позиции, рекламируемой «Трафаретами», выделяется в результатах выдачи разными оттенками, что и привлекает внимание целевой аудитории к продукту.

Товарные позиции, рекламируемые «Трафаретами», выделяются в результатах выдачи цветом

По словам представителей маркетплейса, новый инструмент значительно упрощает работу продавца. С использованием полуавтоматизированных «Трафаретов», предпринимателю остается только добавить продукцию в готовую рекламу, корректировать ставку и установить необходимый бюджет для запуска рекламной кампании. Остальное делает умная Ozon-система.

Мнение продавцов маркетплейса по поводу нововведения неоднозначно. Одним продавцам понравилась возможность быстро и легко рекламировать товары на виртуальной витрине. Другие сомневаются в пользе нового инструмента. Некоторые даже жалуются, что товарные карточки перестали работать и продолжают рекламироваться только в поиске.

Переход на автоматическую систему управления не всегда оправдывает себя. Это относится не только к сфере рекламирования. Но иногда нововведения оказываются действительно эффективными. Об этом уже убедились многие продавцы маркетплейса, используя «Трафареты» для продвижения товара.

Товары, рекламируемые с помощью нового инструмента, помечаются значком «Реклама»

Преимущества Трафаретов

Несмотря на разные мнения продавцов, новый инструмент все же имеет значительные преимущества. Используя его для продвижения своей продукции, продавец сможет:

1. Быстро настроить рекламную кампанию. Все основные задачи возьмет на себя система электронной площадки.
2. Сократить рекламный бюджет за счет частичной автоматизации процесса. Не нужно нанимать специалиста для настройки проекта.
3. Снизить цену за 1000 показов для большинства товаров. Умная система Ozon перемешивает места размещения для разных категорий, уменьшая ставку для товарных страниц.

Да, плюсов не так много, как хотелось бы, но они все очень важные. Имея такие преимущества, можно продавать больше и продвигать продукт эффективнее.

Благодаря «Трафаретам» рекламируемые изделия демонстрируются не только в результатах поиска, но и над ними

Как работать с Трафаретами на Ozon

Для тех, кто пока недооценивает или еще не знает о «Трафаретах», приводим правила работы с новым инструментом и доказываем его эффективность. Ведь на самом деле он имеет гораздо более простое устройство, по сравнению со стандартными рекламными кампаниями на поиске.

Никаких ключевиков или стоп-слов. Система маркетплейса все делает сама. Селлеру остается лишь отобрать товарные позиции для рекламирования и обозначить рамки рекламного бюджета.

В результате продавец экономит массу времени на настройке продвижения. Хотя, и не может с уверенностью сказать, когда именно и где его коммерческие предложения будут демонстрироваться потенциальным потребителям.

Именно инструмент «Трафареты» позволяет учесть потребительские потребности и демонстрируют рекламные кампании в тех местах, где посетители маркетплейса чаще всего оформляют покупки.

Раздел «Спонсорские товары» — еще одно подходящее место для трафаретной рекламы

Работа с «Трафаретами» на электронной торговой площадке Ozon заключается в последовательном прохождении нескольких этапов:

1. Выбор товарных позиций для рекламирования. В этом плане селлеру целесообразно объединить для продвижения сразу несколько товаров, которые имеют сходство по характеристикам, стоимости и одинаково высоко оцениваются пользователями. Сформируйте 3-5 рекламных проектов и посмотрите, как они покажут себя, например, в течение недели с момента запуска. Товарные позиции с высокой кликабельностью отправьте в кампанию с соответствующей ценой за клик.

Определение оптимальной рекламной ставки. Меньше 35 рублей за 1000 демонстраций, как уже было сказано ранее, установить не получится. При определении подходящего значения, учитывайте размер ставок компаний-конкурентов. Ориентируйтесь на него, и если товар продается очень хорошо — постепенно повышайте.

Повышение кликабельности и стабильное увеличение онлайн-продаж. Основная задача каждого продавца — создать максимально релевантную товарную карточку. За этот параметр обычно отвечает название продукта, описательный блок и характеристики. Обратите внимание — описательная часть при трафаретном продвижении также подлежит индексации системой маркетплейса. В отличие от стандартной рекламы в поиске.

Чтобы товарная карточка соответствовала требованиям электронной торговой площадки и была релевантной запросам, необходимо:

• Сформировать название для продаваемой товарной позиции в соответствии с правилами маркетплейса. Указать в нем поочередно тип продукта, торговую марку, модельный ряд плюс значимые для категории параметры.
• Подобрать подходящие ключевые слова и дополнить ими описательный блок в карточке.
• Указать максимум важных характеристик, которые помогают потенциальным покупателям выбрать продукт.

Настройка «Трафаретов»: что важно учесть

Трафаретное продвижение отличается от стандартной рекламы в поиске. Вместо оплаты онлайн-продаж продавец платит за каждые 1000 показов. Решение о том, кому и когда показывать рекламу, принимает система маркетплейса. Остальных отличий нет.

Однако использование трафаретного продвижения на начальном этапе бизнес-проекта слишком рискованно. Пока на странице товара нет достаточного количества отзывов, придется платить больше за показы продукта. Это не нужно начинающему предпринимателю.

Большое количество отзывов на странице товара — повод задуматься о трафаретном продвижении

Для качественной настройки инструмента необходимо:

• Зайти в персональный кабинет продавца на Ozon, открыть вкладку «Продвижение продукта», затем перейти в «Трафареты».
• Придумать название для рекламной кампании, чтобы она не потерялась среди других.
• Установить дневной бюджет на рекламу (не менее 500 рублей).
• Выбрать даты начала и окончания кампании, а затем нажать «Создать».
• Добавить товары с помощью фильтров по списку или названию и нажать «Добавить кампанию».
• Установить ставку (не менее 35 рублей) и запустить рекламу.

При настройке рекламной кампании с помощью инструмента «Трафареты» нужно учесть несколько важных моментов:

• Для избежания излишних затрат целесообразно ограничить дневной бюджет рекламы, например, до 1000 рублей.
• Если возникают трудности с определением оптимальной ставки, можно выбрать предложенную электронной площадкой.
• Если после запуска кампании не получается достичь желаемого результата, следует скорректировать ставку, чтобы опередить конкурентов.
• Товары одной модели, отличающиеся только цветом, лучше объединить на одной странице, чтобы посетители маркетплейса не уходили к другим продавцам.
• Планируйте свой рекламный бюджет заранее. Если не вкладываете деньги в рекламу, не сможете продавать онлайн. Это правило особенно актуально сейчас.

Одинаковые модели товаров в разных оттенках лучше объединять на одной карточке с указанием оттенков и соответствующих изображений

Итоги

Появление нового рекламного инструмента на Ozon вызвало массу споров и привело к возникновению полярных мнений. Ведь с помощью «Трафаретов» действительно можно как повысить, так и уронить позиции товарных страниц из-за неудачно подобранных системой запросов. При неблагоприятном раскладе селлер потеряет немалую долю своей аудитории. Но такой вариант стоит рассматривать, скорее как исключение. Просто начните экспериментировать и проверять эффект на товарных позициях с небольшим охватом. Для этого:

• Внимательно задавайте цель будущей рекламы (реализация или увеличение количества демонстраций).
• Удостоверьтесь в отсутствии недочетов и серьезных ошибок в сформированном наименовании.
• Укажите полный перечень характеристик изделия, которые могут оказать влияние на принятие решения о покупке.
• Дополните блок-описание товарной карточки соответствующими ключевиками.
• Создайте видеообложку и инфографику с изображениями высокого качества.
• Рассчитайте долю рекламный расходов с акцентом на цель проекта и юнит-экономику.
• Не выполняйте настройку рекламы на каждую товарную позицию. Товары целесообразно объединять по схожим качествам, достоинствам и характеристикам.
• Обязательно отключайте кампанию при невысокой кликабельности и разросшейся доле рекламных расходов (если больше дохода с онлайн-продаж).

Грамотный подход в организации онлайн-торговли и продвижении продукта позволит вам в полной мере оценить преимущества нового инструмента от маркетплейса Ozon — «Трафареты».