ТОП-12 товарных категорий, которые хорошо продаются на Wildberries зимой

1. Отопление и климатическая техника

Мобильные обогреватели начинают покупать с середины октября. Их выбирают для дач, гаражей, квартир, частных домов и коммерческих заведений, таких как небольшие магазины, кафе и парикмахерские. Важно, чтобы техника была энергоэффективной, безопасной и долговечной.

• Можно использовать тепловые пушки. Строители, авторемонтные мастерские и другие представители малого и среднего бизнеса в области услуг их заказывают.
• Также есть регулируемые тепловентиляторы и конвекторы.
• Масляные и инфракрасные обогреватели, а также сплит-системы тоже востребованы.

Популярны электрокамины, которые обеспечивают и обогрев, и создание уюта. Также важны аксессуары для зимнего климата, такие как пульты дистанционного управления, комплектующие для ремонта и крепежные элементы. Востребованы также тепловые завесы, техника для регулирования качества воздуха, такая как осушители, увлажнители и очистители.

На Wildberries представлено более 8500 обогревателей. Лидерами являются пленочные настенные модели.

2. Подарки на Новый год

Тематические подарки – одна из самых популярных ниш на маркетплейсе, помогающая хорошо заработать зимой. Подарки покупают практически все, выбор товаров ориентирован на разнообразную аудиторию – от детей до бизнес-партнеров. Есть спрос на товары, которые делают самозанятые – мыло ручной работы, аксессуары из натуральных материалов, игрушки и другое. Мы можем предложить клиентам:

• наборы с конфетами для детей и взрослых;
• пряничные домики и наборы для приготовления сладостей своими руками;
• товары с символикой предстоящего года: чашки, посуда, картины, статуэтки, магниты и плакаты;
• адвент-календари, наборы косметики, гаджеты, елочные игрушки.

Отдельно стоит упомянуть упаковочный материал (пакеты, коробки, банты) и открытки, которые добавляют в подарки. Последние начинают покупать с начала декабря и до Рождества, еще один подъем спроса происходит перед Днем всех влюбленных (букеты, растения в горшках, электроника, ювелирные украшения, конфеты) и Днем защитника Отечества (мужская косметика, наручные часы, кошельки, наборы для автомобилиста).

Пример оформления новогодних подарков

3. Обустройство быта

С приходом первых морозов потребители начинают готовить жилище к зиме, на «Вайлдберриз» возрастает спрос в следующих категориях и подкатегориях:

• теплые одеяла и пледы (включая подогреваемые);
• постельное белье с начесом и из материалов, обеспечивающих сохранение тепла;
• энергосберегающая пленка на окна;
• утеплители и уплотнители для окон и дверей;
• герметики для швов, трещин и щелей;
• ковры, коврики для постели.

Кроме практичных товаров, клиенты также покупают декоративные свечи, плотные шторы, подушки для дивана, фитосветильники для растений, чашки в вязаных чехлах. Эти товары покупаются как для себя, так и в качестве подарков, интерес к ним сохраняется с конца октября до начала марта.

4. Товары для праздников

За 1-1,5 месяца до Нового года покупатели приобретают товары для украшения дома и создания праздничной атмосферы. Быстро раскупаются следующие товары:

• елочные игрушки (отдельно и в наборах) и предметы для сервировки праздничного стола: скатерти, салфетки, подставки с тематическими рисунками;
• конфетти, серпантин и хлопушки, многоразовые трафареты для окон и искусственный снег в баллончиках;
• атрибуты для маскарада: маски, светящиеся обручи для волос, шапки Деда Мороза;
• фигурки гномов, Снегурочки и других сказочных персонажей, особенно с использованием светодиодов;
• рождественские венки, коврики-юбки, светящиеся наклейки, мишура.

Особо ценятся изделия ручной работы — от деревянных украшений до шапок-колпаков. Наиболее популярны искусственные ели (обычные и декоративные) и различные варианты гирлянд.

В 2022 году популярны нестандартные варианты новогодних украшений

5. Товары для зимних видов спорта

Длинные новогодние выходные в сочетании с зимами, исполненными снегом, позволяют продукции для активных видов спорта занять первые места в рейтинге. Целевая аудитория предпочитает покупать стандартные комплекты, такие как тюбинги, санки, трансформируемые самокаты, горки для ледянок, коньки и мини-лыжи, а также:

• сноуборды и соответствующее оборудование;
• горные и беговые лыжи;
• хоккейные клюшки.

Кроме того, можно предложить дополнительные товары, такие как защитные маски, шлемы и подшлемники, перчатки, горнолыжные очки и костюмы, балаклавы, специальная обувь. Чтобы увеличить средний чек, можно расширить ассортимент сопутствующими товарами: матрасики и одеяла для санок, компактные лопаты для снега, парафин и воск для лыж.

6. Одежда

В зимний период увеличивается спрос на теплую одежду: куртки, шарфы, вязаные свитера, комбинезоны, жилеты, брюки на флисе, детские и женские лосины с мехом. Замечается интересная динамика: продажи летней одежды практически снижаются, но поступают заказы на модели с новогодней символикой. Речь идет о футболках, платьях, рубашках и других позициях, дополненных принтом с снежинками и елочными ветвями, тематическими надписями, а также выполненных в красном, зеленом, серебристом и золотом цветах. Отдельно — маскарадные костюмы, особенно для детей, их покупают для праздничных утренников и домашних торжеств.

Зимой популярна теплая одежда для дома: фланелевые пижамы, детские и взрослые кигуруми, халаты, комплекты со свитшотами, термобелье. Ассортимент должен быть сбалансированным: не менее 60% классических моделей, остальное — тренды, актуальные в текущем сезоне. В приоритете вещи с практичным кроем, простые в уходе и износостойкие. При выборе верхней одежды необходимо ориентироваться на экомех и альтернативные материалы: спрос на модели из натурального меха активно снижается в последние 2-3 года.

Новогодние футболки в каталоге Wildberries

7. Гаджеты для зимы

В зимнее время люди ищут решения, которые помогут им справиться с плохими погодными условиями и улучшить свою работу, отдых и хобби. Популярными товарами становятся портативные аккумуляторы для зарядки смартфонов, ноутбуков и планшетов, городские рюкзаки с USB-портом для зарядки гаджетов. Также востребованы следующие товары:

• теплые аккумуляторные пакеты для рук;
• шапки с беспроводными наушниками;
• подогреваемые коврики для парт, рабочих столов в офисе и дома (их можно подключить к розетке или USB-порту);
• сенсорные перчатки;
• подогреваемые накидки и тапочки.

Эти товары имеют высокую наценку (более 250%) и их можно заранее закупить на AliExpress или у китайских поставщиков.

Теплые детские наушники с bluetooth возглавили рейтинги продаж в 2021 году

8. Автомобили

Продукты, которые помогают готовить автомобиль к сезону и поддерживать его техническое состояние в тяжелую зиму, — пользуются большой популярностью. Согласно данным 2022 года, более 64% российских семей имеют автомобили, а общее количество легковых машин составляет около 40 миллионов. Увеличивая разнообразие автотоваров, продавец ориентируется на узкую аудиторию с четкими требованиями, которая нуждается в следующих вещах:

• зимние или всесезонные шины, противоскользящие цепи;
• автомобильные аптечки;
• технические жидкости — от стеклоомывателя до активатора «Быстрый старт»;
• аккумуляторы, запусковые устройства, зимние стеклоочистители.

Люди покупают товары для обустройства салона и комфортной поездки: накидки на сиденья (обычные и с подогревом), ланч-боксы, чайники и кружки с подачей питания через USB. Отдельная группа — «аварийные товары», такие как лопаты (особенно надежные металлические), щетки и скребки для удаления снега и льда с окон, буксировочные тросы.

9. Зимняя косметика

Основная целевая аудитория – женщины, стремящиеся обеспечить уход за кожей в условиях морозов.

• бальзамы для губ и гигиеническая помада;
• кремы для предупреждения сухости;
• питательные масла от морщин и для смягчения кожи, от ломкости ногтей и волос;
• кремовые тональные средства, как альтернатива пудре;
• термальная вода;
• водостойкая тушь для ресниц и иная декоративная косметика, не растекающаяся даже при сильном снегопаде.

В приоритете – продукты на маслянистой, а не спиртовой основе, обогащенные витаминами. Отдельно – «косметичка» для детей, сюда включены кремы для прогулок (защищают от ветра и морозов), успокаивающие мультивосстанавливающие средства для нежной кожи, специальные бальзамы. Добавляя эти позиции в ассортимент, лучше ориентироваться на органическую косметику и средства, произведенные известными брендами, с которыми потребители отлично знакомы.

Самые популярные позиции по запросу «крем от мороза»

10. Витамины и БАДы

Зима – время простуд, авитаминоза и слабого иммунитета: покупатели улучшают ситуацию, приобретая витаминно-минеральные комплексы и аналогичные товары. Продавец может получить прибыль, продавая:

• комплексы с содержанием Омега 3-6-9, включая классический рыбий жир в капсулах или жидкой форме;
• коллаген с витамином С;
• витамин D3, магний В6;
• подсолнечный лецитин;
• мультивитамины для поддержки здоровья женщин и мужчин, детей.

Клиенты заказывают витаминные комплексы, которые улучшают качество волос, ногтей и кожи, борются с хронической усталостью и стрессом, помогают стабилизировать вес и детоксифицировать организм в условиях недостатка полезных веществ. Для нахождения востребованных товаров достаточно проанализировать каталог Wildberries и карточки конкурентов, также стоит ознакомиться с правилами продажи этих товаров (необходимо предоставить документы, подтверждающие качество и оригинальность).

Быстро раскупают витаминные комплексы для детей

11. Горячие напитки — полный ассортимент

При наступлении холодов продажи товаров, связанных с приготовлением горячих напитков, увеличиваются у продавцов, работающих на платформе «Вайлдберриз»:

• различные виды кофе: зерновой, молотый и растворимый;
• разные виды чая: черный и зеленый, как листовой, так и в пакетиках;
• горячий шоколад и какао;
• цикорий, сухое молоко, порционные сливки в индивидуальной упаковке;
• травяные сборы на основе мяты, липы, чабреца, которые помогают при простуде.

Также популярны кофе в капсулах, сливки, молоко и другие компоненты для кофемашин. Клиенты приобретают различную технику для приготовления напитков: гейзерные кофеварки и турки, френч-прессы. Очень востребованы термокружки, термосы и специальные бутылки, которые позволяют сохранять температуру горячих напитков и пить их в удобное время.

12. Аксессуары для бани и сауны

С приходом холодов россияне начинают посещать бани и сауны, как коммерческие, так и собственные в частных домах. В связи с этим отдельные товары, а также готовые наборы (в том числе и подарочные) обретают высокую популярность:

• бамбуковые, дубовые и другие веники;
• специальная косметика – от мыла до скрабов;
• банные килты, полотенца, халаты, тапочки, шапки и рукавицы;
• масла, травяные запарки и соль, мочалки.

Востребованы дополняющие позиции для обустройства помещений и поддержания чистоты:

• бондарные изделия (запарники, ковши, ведра, кадки для воды);
• камни для бани, аксессуары для золы и дров;
• интерьерные предметы – от деревянных панно до настенных вешалок;
• средств для ухода: специальная бытовая химия для уборки, отбеливатели, защитное масло для древесины.

Для аудитории интерес представляют компактные портативные бани и сауны со встроенным парогенератором – на «Вайлдберриз» их продает небольшое количество селлеров, что обеспечивает низкую конкуренцию.

Какие товары в категории хорошо покупают

Заключение

В зимнее время продавец может значительно расширить ассортимент, добавив в него товары с большим спросом: они быстро продаются и позволяют увеличить количество заказов и выручку. Важно учитывать модные тенденции, предложения конкурентов и сроки: начинать продажи необходимо за месяц до начала покупательской активности, чтобы улучшить позиции товаров и получить первые отзывы.

В подготовке к сезону рекомендуется провести исследования, для этого удобно использовать сервисы Shopstat, WBStat.PRO, Moneyplace – они помогут автоматизировать аналитику, анализируя коммерческие показатели, интересы потребителей и другие факторы. Необходимо правильно прогнозировать количество товаров, чтобы избежать накопления остатков, которые не будут востребованы, учитывая опыт прошлых лет и рассчитывая стоимость каждого товара с учетом операционных расходов.