Что учитывать при выборе товара для Вайлдберриз и не уйти в минус

Что учитывать при выборе товара для «Вайлдберриз», интересует предпринимателей, которые планируют начать свою деятельность на маркетплейсе. На самом деле, это очень важный вопрос. Ведь от правильного выбора будет зависеть прибыль от продаж. Топ трендовых ниши мы рассмотрели в предыдущей статье — рекомендуем ознакомиться. Но при выборе товара для Wildberries важно учитывать не только современные тренды, но и ряд других факторов.

Что учитывать при выборе товара для «Вайлдберриз»?

При ответе на вопрос: что продавать на «Вайлдберриз» – необходимо учитывать не только популярность товаров и спрос на них, но и некоторые другие аспекты. Так как можно уйти в большой убыток даже при продаже наиболее актуальных позиций. Что нужно учитывать при выборе товара для Wildberries, расскажем в следующем  блоке статьи.

Дополнительные расходы

При выборе товара важно просчитать все свои расходы: стоимость закупки товара, стоимость доставки до клиента (зависит от способа), налоги, возможность скидки на товар во время какой-либо акции маркетплейса и так далее. Так как все эти основные и дополнительные расходы могут перевесить прибыль и в итоге вы останетесь в минусе. А значит, и смысла закупать эти товары не будет. Поэтому изначально необходимо проводить тщательный анализ и осуществлять расчеты.

Конкуренцию

Если заглянуть в топ товары на «Вайлдберриз» 2022, то там можно увидеть одежду, обувь, детские товары и многое другое. И во всех этих популярных сегментах огромная конкуренция, которую будет очень трудно выиграть новичку. Поэтому не стоит удивляться, если в высококонкурентной нише будут низкие продажи. В эти сегменты стоит идти только если у продавца оригинальные или совершенно новые необычные товары, либо есть средства на рекламу и продвижение.

Отношения с поставщиком

Как выбрать товары для продажи на «Вайлдберриз», если их огромное количество. Для начала необходимо определиться с поставщиком. Рекомендуется внимательно изучить качество продукции, его документацию, отзывы от других предпринимателей и другую информацию, которую удастся найти. Ведь если поставщик будет поставлять качественные товары по хорошим ценам, то продавцу будет гораздо проще реализовать их и выйти в прибыль.

Объем закупок

При выборе товара для продажи на Wildberries важно заранее определиться с объемом закупок. Это позволит рассчитать изначальный уровень затрат, примерный уровень прибыли, определиться с местом хранения продукции. Поэтому сначала необходимо провести тщательный анализ, затем составить дальнейшие планы и только после этого приступать к реализации. С опытом вы поймете, какое количество закупок и насколько часто необходимо совершать.

Фото и видео товара

Всегда топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз» характеризуется яркими и привлекательными фото и видео. Ведь именно на это в первую очередь обращает внимание покупатель. И если за пару секунд изучения фото его не зацепил товар, он не будет его дальше изучать и попросту пролистает. Поэтому важно сделать качественные и продающие фото и видео своих товаров. Желательно даже снять студию, нанять модель и профессионального фотографа.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться законам государства. Например, в РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.

В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:

• экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить десятки тысяч рублей;
• более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
• сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.

Однако администрация Wildberries может потребовать отказное письмо, которое можно быстро и дешево получить в Министерстве торговли. При этом пытаться продать товары без необходимой документации можно даже не пытаться. Так как придется заплатить штраф и отдать всю продукцию без права на возмещение убытков.

Список несертифицируемого товара для торговли на «Вайлдберриз» в 2022 году

Список несертифицируемого товара:

• украшения для интерьера;
• садовый инвентарь;
• сумки и чемоданы (есть исключения);
• канцтовары и бумага;
• спортивный и строительный инвентарь, которому не нужно электричество;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• ювелирные украшения.

Ознакомиться с полным и подробным перечнем товаров этой категории можно в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Товары с обязательной маркировкой

Есть категории товаров, на которые обязательно нужно наносить маркировку. И список предметов, на которых должен быть код DataMatrix, с каждым годом расширяется. Вот что продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году нельзя без маркировки:

• текстиль;
• одежда;
• парфюмерия;
• обувь.

Наносить маркировку должен производитель, при этом код обязательно должен проходить через систему ЭДО. В противном случае «Вайлдберриз» откажется продавать продукцию с нарушениями.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для «Вайлдберриз»?

Важно уметь составлять свой топ товаров для продажи на «Вайлдберриз», чтобы замечать новые тренды и успевать пройти по этому пути одним из первых.

Пара советов

Вот несколько полезных советов:

• не пытаться угадать будущие тренды;
• использовать сервисы аналитики, например, наш сервис ЁЖ;
• просматривать блогеров и социальные сети – там появляются намеки на будущие тренды;
• анализировать не только Wildberries, но и другие маркетплейсы;
• внимательно изучать целевую аудиторию;
• анализировать конкурентов.

Что закладывать в расходы при ценообразовании?

Важную роль в количестве продаж играет стоимость товара. Если клиенты не будут готовы заплатить такую-то сумму, то они найдут подешевле. Поэтому важно уметь правильно осуществлять ценообразование. В графу расходы нужно обязательно закладывать:

• доставку;
• комиссию маркетплейса;
• плату за хранение;
• скидки и промокоды;
• расходы на упаковку;
• себестоимость товара;
• налоги.

И уже после этого необходимо определить цену продукции. Слишком большую накрутку для прибыли делать не стоит, иначе клиенты покупать не будут. С опытом предприниматели понимают, на сколько процентов можно поднять цену, чтобы остаться в плюсе и предпринимателю, и клиенту.

Нюансы продажи китайских товаров — что учитывать при выборе товара для Вайлдберриз?

Если было решено сотрудничать с китайскими поставщиками, то здесь следует со всей ответственностью подойти к выбору продукции: она должна быть качественной, обладать всеми необходимыми документами. Обязательно следует учитывать доставку из Китая до склада, а также внешнюю ситуацию в мире – на границе могут осложнить транспортировку в связи с теми или иными событиями.

Резюмируя

Топ товаров на «Вайлдберриз» составляет одежда, обувь, детские товары. Более 60% аудитории маркетплейса составляют женщины 25-35 лет, проживающие на территории России. Это то, что учитывать при выборе товара для «Вайлдберриз». Еще обязательно следует проводить тщательный анализ.

Если у вас в этом мало опыта, то можно нанять аналитика, обратиться в агентство или воспользоваться сервисом по управлению продажами «ЁЖ«.