Обзор Wildberries – преимущества, недостатки для предпринимателей

Обзор Wildberries будет полезен каждому предпринимателю, который планирует начать реализовывать свои товары именно через эту площадку. Безусловно, данный маркетплейс является одним из самых популярных и востребованных у покупателей. Но есть и другие площадки, которые составляют серьезную конкуренцию. Так почему «Вайлдберриз» является одним из лучших и популярных среди предпринимателей? Все дело в условиях сотрудничества, широкой ежедневной аудитории и некоторых преимуществах. Чтобы узнать подробнее, читайте наш обзор Wildberries для предпринимателей.

Кто может зарегистрироваться на Wildberries и начать реализовывать свою продукцию?

Начать обзор Wildberries хотелось бы с того, кто может продавать товары на этой площадки. Сразу небольшой спойлер: физические лица торговать на «Вайлдберриз» не могут. Зарегистрироваться и выставить товары на продажу могут только индивидуальные предприниматели, организации с ограниченной ответственностью и самозанятые (только если продают товары собственного производства). При этом ИП и ООО не обязательно должны быть производителями, они могут быть и посредниками.

Во время регистрации на Wildberries необходимо предоставить ряд документов. ИП и самозанятому необходимо предоставить копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговой.

Если же вы – представитель организации с ограниченной ответственностью, то вам необходимо предоставить следующий пакет документов:

• копия паспорта генерального директора;
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• устав организации;
• решение о назначении руководителя;
• приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
• соглашение об аренде складских помещений.

Дополнительно для всех необходимо будет предоставить сертификат качества и документы на товарный знак, если планируете реализовывать товары собственного производства. Если же будете посредником, то Wildberries может попросить предоставить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на товарный знак. А если товары ввозятся из за границы, то понадобится еще и таможенная декларация. 

Стоит отметить, что при регистрации понадобится лишь часть из перечисленных документов. А остальные бумаги представители “Вайлдберриз” могут потребовать уже в процессе работы. К тому же с момента написания статьи пакет документов может измениться, поэтому стоит подготовить лишь самые основные и приступать к регистрации. 

Что можно продавать на Wildberries?

Обзор Wildberries не может обойтись без изучения ограничений на этой площадке. На первый взгляд может показаться, что эта площадка подходит только для реализации одежды и обуви. Безусловно, именно эта категория является подавляющей и наиболее востребованной (правда, там и конкуренция больше), но продавать можно и другие товары. Сейчас на «Вайлдберриз» представлено более 50 категорий разных товаров.

 Поэтому проще перечислить то, что нельзя продавать на Wildberries:

• алкоголь;
• табак;
• лекарства (кроме БАД — их продавать можно);
• скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животных;
• растения;
• пиротехнику;
• оружие, наркотики и другие незаконные товары.

Соответственно, все остальное продавать можно. Если у вас какой-либо необычный товар, который до этого не продавали на площадке, то вы можете написать на электронную почту Wildberries: sales@wildberries.ru – и задать им интересующий вопрос. Стоит отметить, что список запрещенных товаров понемногу сокращается. К примеру, ранее нельзя было продавать и драгоценности, а сейчас уже можно.

Условия сотрудничества с Wildberries

Продолжим обзор Wildberries и перейдем к условиям сотрудничества. Процесс регистрации и начала работы мы подробно с пошаговыми инструкциями рассмотрели в этой статье. А вот условия сотрудничества мы не рассмотрели, поэтому теперь исправляемся.

Стоимость доставки: 33 рубля при выкупе товара и 66 рублей — при возврате (доставка в одну сторону 33 рубля и в другую — 33 рубля). Складское хранение: стоимость обусловлена видом товара. К примеру, продукты хранятся за 4 копейки, а крупная бытовая техника за 5 рублей. Подробнее узнать о стоимости хранения по категориям товаров можно в личном кабинете продавца (раздел «Логистика и комиссии»).

Комиссия, взимаемая маркетплейсом, зависит от категории товара. К примеру, максимальный размер в 15 % действует для категорий одежды, обуви, сантехники. Минимальная комиссия в 5 % предусмотрена для электроники, косметики, автотоваров. Продавцы получают еженедельные выплаты за вычетом комиссии и сопутствующих сборов.

Какие сервисы можно использовать для облегчения работы на Wildberries?

Этот обзор Wildberries содержит список инструментов с активными ссылками, которые можно использоваться для работы с этим маркетплейсом:

1. Платформа ЁЖ. Подробная аналитика магазинов на маркетплейсах. Есть бесплатный тариф.
2. Калькулятор цены на Wildberries. Помогает посчитать, сколько вы заработаете с продажи одной единицы товара с учётом ваших текущих условий. 
3. Moneyplace. Ищет прибыльные товары на маркетплейсах. 
4. HunterSales. Выполняет аналитику ходовых товаров Wildberries. 
5. Mpstats.io. Анализирует объёмы продаж на маркетплейсах. 
6. Маяк. Анализирует ниши и конкурентов. 
7. PI-Data. Формирует различные отчёты по анализу продаж на WB, в том числе отчёты по запросу. 
8. Look for sale. Ищет товары с низкой конкуренцией, отслеживает статистику по любому товару, контролирует товарные остатки. 
9. MarketGuru. Находит прибыльные товары, мониторит конкурентов, оптимизирует план закупа и поставок, собирает статистику и аналитику.
10. Eggheads Solutions. Помогает управлять поставками, выполняет финансовый анализ продаж, собирает аналитику, проводит конкурентный анализ и прочее.

Рекомендуем использовать хотя бы некоторые из них в процессе работы на Wildberries.

Преимущества Wildberries

Достоинства «Вайлдберриз»:

• проработанная система доставки;
• мощная реклама, на которую тратится много средств;
• большая ежедневная аудитория – около 10 миллионов человек;
• подробная аналитика в личном кабинете;
• возможность использовать сторонние сервисы;
• простая регистрация;
• отзывчивая служба поддержки;
• большое количество инструментов в личном кабинете.

Недостатки Wildberries

Отрицательные стороны «Вайлдберриз»:

• большая конкуренция – особенно в сегменте одежда и обувь;
• большие штрафы – в оправдание маркетплейса стоит сказать, что просто так администрация не штрафует предпринимателей;
• возвраты и невыкупленные товары – покупатели могут легко вернуть товар в течение 21 дня, из-за чего предприниматель теряет деньги, к тому же товар становится неликвидным;
• система пока не позволяет нормально вернуть непроданные или заблокированные товары, пока товары проще выкупить самостоятельно, а если заблокированы – просто ждать;
• личный кабинет и приложение регулярно подглючивает;
• API не доработан;
• администрация обязывает делать скидки и участвовать в акциях площадки.

Резюмируя

Вот и подошел к концу обзор Wildberries. Стоит отметить, что перед началом работы и подписанием документов стоит обязательно внимательно прочитать договоры и условия сотрудничества. Периодически маркетплейс меняет правила, поэтому следует знакомиться с ними и на их официальном сайте. В случае необходимости можно проконсультироваться с юристом или написать в службу поддержки «Вайлдберриз».