Обзор Wildberries будет полезен каждому предпринимателю, который планирует начать реализовывать свои товары именно через эту площадку. Безусловно, данный маркетплейс является одним из самых популярных и востребованных у покупателей. Но есть и другие площадки, которые составляют серьезную конкуренцию. Так почему «Вайлдберриз» является одним из лучших и популярных среди предпринимателей? Все дело в условиях сотрудничества, широкой ежедневной аудитории и некоторых преимуществах. Чтобы узнать подробнее, читайте наш обзор Wildberries для предпринимателей.
Кто может зарегистрироваться на Wildberries и начать реализовывать свою продукцию?
Начать обзор Wildberries хотелось бы с того, кто может продавать товары на этой площадки. Сразу небольшой спойлер: физические лица торговать на «Вайлдберриз» не могут. Зарегистрироваться и выставить товары на продажу могут только индивидуальные предприниматели, организации с ограниченной ответственностью и самозанятые (только если продают товары собственного производства). При этом ИП и ООО не обязательно должны быть производителями, они могут быть и посредниками.
Во время регистрации на Wildberries необходимо предоставить ряд документов. ИП и самозанятому необходимо предоставить копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговой.
Если же вы – представитель организации с ограниченной ответственностью, то вам необходимо предоставить следующий пакет документов:
- копия паспорта генерального директора;
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- устав организации;
- решение о назначении руководителя;
- приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- соглашение об аренде складских помещений.
Дополнительно для всех необходимо будет предоставить сертификат качества и документы на товарный знак, если планируете реализовывать товары собственного производства. Если же будете посредником, то Wildberries может попросить предоставить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на товарный знак. А если товары ввозятся из за границы, то понадобится еще и таможенная декларация.
Стоит отметить, что при регистрации понадобится лишь часть из перечисленных документов. А остальные бумаги представители “Вайлдберриз” могут потребовать уже в процессе работы. К тому же с момента написания статьи пакет документов может измениться, поэтому стоит подготовить лишь самые основные и приступать к регистрации.
Что можно продавать на Wildberries?
Обзор Wildberries не может обойтись без изучения ограничений на этой площадке. На первый взгляд может показаться, что эта площадка подходит только для реализации одежды и обуви. Безусловно, именно эта категория является подавляющей и наиболее востребованной (правда, там и конкуренция больше), но продавать можно и другие товары. Сейчас на «Вайлдберриз» представлено более 50 категорий разных товаров.
Поэтому проще перечислить то, что нельзя продавать на Wildberries:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства (кроме БАД — их продавать можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
Соответственно, все остальное продавать можно. Если у вас какой-либо необычный товар, который до этого не продавали на площадке, то вы можете написать на электронную почту Wildberries: sales@wildberries.ru – и задать им интересующий вопрос. Стоит отметить, что список запрещенных товаров понемногу сокращается. К примеру, ранее нельзя было продавать и драгоценности, а сейчас уже можно.
Условия сотрудничества с Wildberries
Продолжим обзор Wildberries и перейдем к условиям сотрудничества. Процесс регистрации и начала работы мы подробно с пошаговыми инструкциями рассмотрели в этой статье. А вот условия сотрудничества мы не рассмотрели, поэтому теперь исправляемся.
Стоимость доставки: 33 рубля при выкупе товара и 66 рублей — при возврате (доставка в одну сторону 33 рубля и в другую — 33 рубля). Складское хранение: стоимость обусловлена видом товара. К примеру, продукты хранятся за 4 копейки, а крупная бытовая техника за 5 рублей. Подробнее узнать о стоимости хранения по категориям товаров можно в личном кабинете продавца (раздел «Логистика и комиссии»).
Комиссия, взимаемая маркетплейсом, зависит от категории товара. К примеру, максимальный размер в 15 % действует для категорий одежды, обуви, сантехники. Минимальная комиссия в 5 % предусмотрена для электроники, косметики, автотоваров. Продавцы получают еженедельные выплаты за вычетом комиссии и сопутствующих сборов.
Какие сервисы можно использовать для облегчения работы на Wildberries?
Этот обзор Wildberries содержит список инструментов с активными ссылками, которые можно использоваться для работы с этим маркетплейсом:
- Платформа ЁЖ. Подробная аналитика магазинов на маркетплейсах. Есть бесплатный тариф.
- Калькулятор цены на Wildberries. Помогает посчитать, сколько вы заработаете с продажи одной единицы товара с учётом ваших текущих условий.
- Moneyplace. Ищет прибыльные товары на маркетплейсах.
- HunterSales. Выполняет аналитику ходовых товаров Wildberries.
- Mpstats.io. Анализирует объёмы продаж на маркетплейсах.
- Маяк. Анализирует ниши и конкурентов.
- PI-Data. Формирует различные отчёты по анализу продаж на WB, в том числе отчёты по запросу.
- Look for sale. Ищет товары с низкой конкуренцией, отслеживает статистику по любому товару, контролирует товарные остатки.
- MarketGuru. Находит прибыльные товары, мониторит конкурентов, оптимизирует план закупа и поставок, собирает статистику и аналитику.
- Eggheads Solutions. Помогает управлять поставками, выполняет финансовый анализ продаж, собирает аналитику, проводит конкурентный анализ и прочее.
Рекомендуем использовать хотя бы некоторые из них в процессе работы на Wildberries.
Преимущества Wildberries
Достоинства «Вайлдберриз»:
- проработанная система доставки;
- мощная реклама, на которую тратится много средств;
- большая ежедневная аудитория – около 10 миллионов человек;
- подробная аналитика в личном кабинете;
- возможность использовать сторонние сервисы;
- простая регистрация;
- отзывчивая служба поддержки;
- большое количество инструментов в личном кабинете.
Недостатки Wildberries
Отрицательные стороны «Вайлдберриз»:
- большая конкуренция – особенно в сегменте одежда и обувь;
- большие штрафы – в оправдание маркетплейса стоит сказать, что просто так администрация не штрафует предпринимателей;
- возвраты и невыкупленные товары – покупатели могут легко вернуть товар в течение 21 дня, из-за чего предприниматель теряет деньги, к тому же товар становится неликвидным;
- система пока не позволяет нормально вернуть непроданные или заблокированные товары, пока товары проще выкупить самостоятельно, а если заблокированы – просто ждать;
- личный кабинет и приложение регулярно подглючивает;
- API не доработан;
- администрация обязывает делать скидки и участвовать в акциях площадки.
Резюмируя
Вот и подошел к концу обзор Wildberries. Стоит отметить, что перед началом работы и подписанием документов стоит обязательно внимательно прочитать договоры и условия сотрудничества. Периодически маркетплейс меняет правила, поэтому следует знакомиться с ними и на их официальном сайте. В случае необходимости можно проконсультироваться с юристом или написать в службу поддержки «Вайлдберриз».
