Скидки на «Озон» – это один из самых эффективных условно бесплатных инструментов для продвижения своих товаров и увеличения продаж на этом маркетплейсе. Конечно, стоимость одной единицы товара будет меньше. Но поставщик все равно заработает больше, так как продаст большее количество вещей. В этой статье рассмотрим, как установить скидки на «Озон» в личном кабинете партнера маркетплейса.
Зачем вообще ставить скидки на «Озон» и участвовать в акциях?
Как правило, «Озон» проводит около 500 акций за год, в которых поставщики могут принять участие. Обычно весь смысл спецпредложения сводится к снижению стоимости товара на определенный процент. Но зачем партнеру Ozon участвовать в этом и занижать цену своих предложений? На самом деле, причин для этого более чем достаточно.
Если предприниматель, будет участвовать в акциях и предлагать скидки на «Озон», то:
- большее количество покупателей обратит внимание на ваши товары;
- повысится вероятность попадания в топ выдачи;
- повысится конкурентоспособность на маркетплейсе;
- получится привлечь новую аудиторию к своему бренду;
- увеличится объем продаж;
- быстрее разойдутся сезонные товары.
Конкретные цифры роста зависят от самой акции: Ozon может проводить как большие спецпредложения, так и не совсем. Но если говорить о средних значениях, то обычно рост продаж товаров, которые участвуют в акции, составляет 50-70% от исходного значения. Это весьма хороший прирост, учитывая что из своего кармана предпринимателю за рекламу платить не придется.
Нужно только немного снизить цену на товары. Однако важно не уйти в минус, а для этого нужно соблюдать золотую середину. Отличным помощником в этом может стать ЁЖ — сервис, одной из функций которого является подробный отчет о себестоимости товара. Примерные значения зависимости прибыли от наценки и скидки можно посмотреть в таблице ниже.
К тому же важно учитывать и политику Ozon. Если поставщик на регулярной основе не участвует в акциях и спецпредложениях, то его товары будут падать в рейтинге. А значит, их увидит гораздо меньше людей. А значит, снизится доход от деятельности на маркетплейсе. Но принудительного участия в акциях и установки скидок на Ozon нет, в отличие от того же Wildberries. В общем, участвовать в спецпредложениях стоит всем селлерам на этой площадке.
Как пользователи видят акции и скидки на «Озон»?
Покупателям в карточке товара будет отображаться зачеркнутая основная цена, а рядом будет указан размер скидки и новая стоимость. Выглядит это аккуратно и привлекательно, что тоже позволяет завлечь больше народу. Ozon активно работает над пиаром всех своих спецпредложений, поэтому беспокоиться об отсутствии интереса к акциям на площадке точно не стоит. Так, пользователи могут узнать о скидках:
- на главной странице маркетплейса – здесь размещен баннер с информацией об акции, после клика по нему пользователь переходит к списку товаров;
- в разделе «Акции» – в этом разделе собраны все спецпредложения и скидки: в начале показаны более крупные, а затем более мелкие, узкой направленности и тематические;
- на странице определенной акции – здесь будет краткое описание конкретного спецпредложения и список товаров, который в нем участвует.
Все это отображается на официальном сайте маркетплейса, а также в мобильном приложении. Помимо этого, на крупные акции и скидки Ozon закупает рекламу на телевидении, в социальных сетях и других популярных площадках. Благодаря такой большой информативной распространенности, пользователи точно узнают об акции и с большой долей вероятности захотят в ней поучаствовать. А предприниматель получит увеличения количества продаж.
Где найти список акций, в которых можно принять участие?
Для этого необходимо перейти в личный кабинет поставщика на официальном сайте Ozon. Затем следует кликнуть по разделу «Продвижение», а в нем нажать по кнопке «Акции». После этого перед пользователем появится полный список спецпредложений, в которых можно принять участие.
Они бывают нескольких видов:
- скидка – обычно «Озон» указывает минимальный размер снижения стоимости для участия в этой акции, например, 10% или 20%;
- 1+1=3 – в этом случае клиент покупает 2 одинаковых товара, а третий получает в подарок, а если рассматривать эту акцию со стороны предпринимателя, то на каждый из трех товаров устанавливается скидка в 33,3%.
Периодически маркетплейс проводит и другие акции, но 1+1=3 и скидки на «Озон являются наиболее популярными вариантами. Важно отметить, что один и тот же товар может участвовать одновременно в нескольких акциях, если он подходит под их условия. В этом случае есть несколько особенностей.
Возьмем, к примеру, гречневую крупу. Допустим, она одновременно подходит к 3 разным акциям: распродажа крупы (5%), скидки на продукты питания (7%) и спецпредложение в честь весны (10%). Гречку можно добавить во все 3 категории. Ее увидят большее количество людей. Правда, во всех 3 категориях товар будет продаваться с максимальной скидкой. Если говорить именно об этом примере, то греча будет предлагаться людям со скидкой 10%.
Может ли продавец самостоятельно создавать акции и скидки на «Озон»?
На самом деле, селлер может и самостоятельно придумывать акции для своих товаров. Есть несколько вариаций:
- обычная скидка – поставщик может установить любую скидку на свой товар через кнопку «Продвижение»;
- дополнительная скидка – селлер может установить сначала обычную скидку, а затем снизить еще сильнее стоимость при помощи дополнительной, товары с такой акцией будут располагаться в блоке персональных скидок на главной странице сайта;
- скидка от суммы заказа – в этом случае идет снижение стоимости не отдельного товара, а всего заказа (то есть группы товаров, которые покупатель добавил в свою корзину);
- купон – промокод генерирует сам «Озон», а поставщик может его настроить и разослать определенной аудитории;
- подарок – при активации этой акции пользователю предлагается каждый 2-й, 3-й, 4-й или 5-й продукт, участвующий в распродаже (обычно тот, у которого минимальная стоимость).
Все это можно настроить через личный кабинет поставщика, в котором необходимо перейти в раздел «Продвижение». Хотелось бы отметить отличия собственных акций от акций, которые предлагает Ozon. В первом случае никакого активного продвижения товаров со стороны маркетплейса не будет. Поэтому в среднем количество продаж увеличивается на 15-30% от изначального значения.
Как поучаствовать в акциях и поставить скидки на «Озон»?
Чтобы поучаствовать в какой-либо акции на Ozon, необходимо:
- Перейти в личный кабинет селлера и зайти в раздел «Продвижение».
- Кликнуть по надписи «Акции» и выбрать из списка понравившуюся.
- Кликнуть по понравившейся акции и нажать кнопку «Продолжить».
- Из списка ваших подходящих товаров выбрать те, которые будут участвовать в спецпредложении.
- Подтвердить свои действия, нажав кнопку «Сохранить».
После этого скидка на «Озон» начнет применяться к выбранным товарам. Также можно начать участвовать в акции через xls-файл. Чтобы воспользоваться им, нажмите соответствующую кнопку на странице с товарным списком. Скачайте файл с потенциальными товарами. Столбцы с самой важной информацией будут в желтом блоке:
- минимальная скидка в процентах и рублях;
- максимальная цена по акции;
- ваша скидка;
- кнопка добавления;
- итоговая скидка и цена.
Колонки, отмеченные зеленым цветом, необходимо заполнить вручную. Добавьте нужные позиции и загрузите заполненный файл обратно в личный кабинет. Практически сразу скидки на «Озон» начнут применяться к этим товарам.
Резюмируя
Скидки на «Озон» рекомендуется периодически использовать, так как это позволяет увеличивать продажи и получать новую аудиторию. К тому же участие в спецпредложениях маркетплейса увеличивает лояльность самой площадки. А если не участвовать в этом, то Ozon будет занижать товары в выдаче, а значит, упадет количество продаж. Если будут какие-то вопросы по той или иной акции, то всегда можно обратиться в службу поддержки.